有調(diào)查顯示，在購(gòu)買奢侈品的動(dòng)機(jī)排名中，大部分都跟自身的選擇和感受有關(guān)，而非產(chǎn)品的功能。其中，“寵愛(ài)、善待自己”從2008年的36%上升到2009年的44%。自我獎(jiǎng)勵(lì)在2008年和2009年的調(diào)查中成為促使消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最重要的因素，分別占44%和54%。說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視自身的品位，尤其是女性。

　　中國(guó)人自古以來(lái)就注重“禮尚往來(lái)”。除自用外，送禮也為重要的奢侈品消費(fèi)用途。根據(jù)羅德公關(guān)及信天翁的報(bào)告，在大中華地區(qū)的奢侈品用途中，為親朋好友購(gòu)買的占29%，送禮尤其是商務(wù)饋贈(zèng)占28%。其中，28%的一線城市受訪者表示購(gòu)買奢侈品用做商務(wù)饋贈(zèng)，二線城市比例則達(dá)36%。一些配飾如錢包、圍巾、眼鏡、皮帶和領(lǐng)帶是最受歡迎的送禮單品。

　　由于中國(guó)對(duì)進(jìn)口高檔手表、香水、化妝品、皮具、箱包等奢侈品一直采取限制政策，多年來(lái)實(shí)行高額關(guān)稅，個(gè)別商品亦加征特別消費(fèi)稅，進(jìn)口奢侈品價(jià)格大大高出海外市場(chǎng)，加上近年來(lái)放寬出境旅游限制等因素，中國(guó)消費(fèi)者喜歡在境外購(gòu)買奢侈品。

　　不少業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)游客的奢侈品消費(fèi)已成為不少海外(尤其是亞洲地區(qū))市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。事實(shí)上，不少奢侈品品牌也加大開(kāi)展亞洲市場(chǎng)如中國(guó)臺(tái)灣及新加坡等的力度，爭(zhēng)取中國(guó)游客客源。外國(guó)零售商對(duì)中國(guó)游客逐漸增多的出境游也愈加重視。如英國(guó)高端百貨公司哈羅斯、塞爾福里奇等便促使英國(guó)政府對(duì)中國(guó)游客放寬簽證的政策，其中一個(gè)重要原因是希望中國(guó)游客的到來(lái)可以促進(jìn)持續(xù)不振的英國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。

　　隨著全球奢侈品品牌都越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng)，目前大部分世界知名的奢侈品品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)占許多品牌的總銷售比重亦不斷提升，例如中國(guó)已經(jīng)代替美國(guó)成為萬(wàn)寶龍最大的銷售市場(chǎng)。路易·威登和愛(ài)馬仕在2010年分別有25%和38%的銷售收入來(lái)自亞洲(除日本外)，其中來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入正不斷提升。

　　除了一線城市外，奢侈品品牌近年積極向二三線城市擴(kuò)張，如商務(wù)和休閑旅客經(jīng)常到訪的陜西西安、山西太原、云南昆明、內(nèi)蒙古呼和浩特等。剛在2010年將50家特許經(jīng)營(yíng)店轉(zhuǎn)為直營(yíng)的英國(guó)奢侈時(shí)尚品牌巴寶莉在2011年1月表示，希望5年內(nèi)將現(xiàn)有在中國(guó)的店鋪數(shù)目增加到100間，它在2010年已經(jīng)進(jìn)入太原和常德。路易·威登自2007年以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了太原、呼和浩特、烏魯木齊等二三線城市。

　　為迎合中國(guó)的消費(fèi)者，一些品牌推出了專為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品系列。例如愛(ài)馬仕在中國(guó)以即將失傳的手工藝技法為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了“可消費(fèi)得起的中國(guó)奢侈品牌”“上下”?！吧舷隆庇?010年9月在上?；春Ｂ烽_(kāi)設(shè)首家零售店鋪，產(chǎn)品由中國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由中國(guó)人制造，只在中國(guó)銷售。