孔冬梅

　　陳東升

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　　陳東升憑借人脈資源、跟隨策略，并依靠引入戰(zhàn)略投資者，先后進(jìn)入藝術(shù)品拍賣、保險和物流領(lǐng)域，并迅速發(fā)展壯大。目前，陳東升旗下企業(yè)包括泰康人壽、嘉德國際和宅急送。陳東升之妻孔東梅是毛澤東的外孫女，夫妻二人打破了“毛家后人不經(jīng)商”的傳統(tǒng)，成為令人矚目的富人。

　　2012年10月，一則新聞引起了海內(nèi)外媒體的關(guān)注：毛澤東與賀子珍之女李敏帶著女兒孔冬梅和女婿陳東升回到賀子珍的故里江西永新參觀考察。至此，陳東升與孔冬梅的婚姻浮出水面。陳東升現(xiàn)任泰康人壽董事長，嘉德拍賣和宅急送的創(chuàng)始人。在本屆“新財富500富人榜”排名中，陳孔夫妻二人以50億元財富位列第242位，毛新宇所說“毛家清貧，后人不經(jīng)商”的傳統(tǒng)就此打破。

　　下海創(chuàng)立嘉德拍賣

　　生于1957年的陳東升是1979年恢復(fù)高考后的第一批“天之驕子”，武漢大學(xué)畢業(yè)后就職于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部國際貿(mào)易研究所發(fā)達(dá)國家研究室；1988年至1993年5月任國務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社副總編。1992年鄧小平南巡講話后，中央政府允許成立股份制公司，一批青年才俊紛紛放棄手中的鐵飯碗，從政府部門、科研機(jī)構(gòu)等辭職下海經(jīng)商。陳東升也成為其中一員，其創(chuàng)業(yè)想法是開辦一家拍賣行。

　　當(dāng)時，中國還沒有自己的拍賣行，且文物屬于國家專營，民營企業(yè)不得染指，沒有相關(guān)經(jīng)驗的陳東升想要創(chuàng)辦拍賣行無異于“癡人說夢”。但在國家部委的這段工作經(jīng)歷讓陳東升受益匪淺，其利用已有的人脈資源搭建起創(chuàng)始團(tuán)隊：曾任文化部黨組秘書、國家文物局辦公室副主任的甘學(xué)軍，曾在文化部下屬機(jī)構(gòu)工作的武大校友寇勤，以及時任北京長城飯店副總經(jīng)理的前中共中央總書記趙紫陽之女王雁南(曾用名趙雁南)。對于邀請王雁南入伙，陳東升的朋友們并不看好，但最終，陳東升以“三顧茅廬”的精神說服了王雁南加盟，王雁南目前擔(dān)任嘉德董事總裁。

　　有趣的是，陳東升在武漢大學(xué)讀書期間就發(fā)起設(shè)立了“蟾蜍社”，激勵自己要抱著“癩蛤蟆吃天鵝肉”的心態(tài)追逐成功。陳東升創(chuàng)辦嘉德國際和泰康人壽，與其本人的這種精神可說是密不可分。

　　嘉德拍賣最初命名為中國國際文化珍品拍賣公司，后更名中國嘉德文化珍品拍賣公司。批文拿到后，陳東升的當(dāng)務(wù)之急是找拍品，期間王雁南功不可沒。嘉德當(dāng)時的藏品主要來自國營文物商店和北京工藝品進(jìn)出口總公司，還有一些則是從老干部和老藏家手中“磨來”的。中國首家國字頭的股份制現(xiàn)代拍賣行，再加上創(chuàng)始團(tuán)隊的號召力，吸引了眾多資深行業(yè)專家的加入，如中央美院院長靳尚誼、工藝美院院長常沙娜等組成了嘉德的藝術(shù)委員會，鑒定顧問團(tuán)則由書畫鑒定大家徐邦達(dá)、劉九庵、楊伯達(dá)、耿寶昌等人組成。

　　在運(yùn)作上，陳東升選擇了以蘇富比作為模仿對象。嘉德成立之初，陳東升便和王雁南到紐約、香港地區(qū)觀摩蘇富比的拍賣會，從包裝袋、價格、目錄屏幕，到專家系統(tǒng)和信用制度，嘉德一一模仿。嘉德首拍即告成功—包括齊白石的《松窗圖》、《山水冊頁》和《芭蕉書屋》等作品在內(nèi)的總成交額高達(dá)1400萬元。

　　發(fā)展至今，嘉德國際已成長為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的拍賣行。2012年，嘉德拍賣共成交22695件拍品，總成交額同比增長兩倍至51.62億元。2012年10月，嘉德進(jìn)入香港市場，其全資子公司嘉德香港舉行的首場秋拍會即成交4.55億港元。

　　在創(chuàng)建嘉德的過程中，陳東升的前妻陸昂稱得上是其“隱形秘書”。從1992年陳東升決定辭職下海創(chuàng)辦嘉德起，陸昂一直在幕后為陳東升出謀劃策，從運(yùn)營模式到公司管理，從架構(gòu)到整合人脈，其中都能找到陸的影子。陸昂是原北京市副市長陸宇澄的侄女，和陳東升是武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的同窗，曾在中國人民銀行總行國際司、國際貨幣基金組織任職，被媒體評為“中國商界巔峰30女性”之一。就在嘉德拍賣蒸蒸日上之際，陸昂卻離開嘉德拍賣，創(chuàng)辦了道喜紅酒網(wǎng)和公益藝術(shù)網(wǎng)站Artcool，并兼任嘉德在線總裁。目前，陸昂已退出嘉德國際。

　　投身泰康人壽

　　陳東升對保險行業(yè)的興趣始于1992年。彼時其看到日本東京最高的摩天大樓是屬于保險公司，曾在部委從事發(fā)達(dá)國家研究的他也知道，世界500強(qiáng)企業(yè)中有不少是保險公司，而一本名為《誰在控制日本》的書，更是堅定了他做保險的信念。

　　1996年，在嘉德拍賣發(fā)展如日中天之時，陳東升開始著手創(chuàng)立泰康人壽，并力邀剛從北京航空航天大學(xué)畢業(yè)的孔冬梅加盟?？锥返哪赣H是李敏，父親是孔從洲將軍之子孔令華。時年39歲的陳東升和年僅24歲的孔冬梅的戀情也自此萌芽。媒體報道稱，1999年，孔冬梅因與陳東升的戀情被揭，離開泰康人壽赴美留學(xué)。孔東梅回國后，二人仍然同居，且先后育有一男兩女。直至2011年，孔冬梅才“轉(zhuǎn)正”成為陳東升的妻子。

　　泰康人壽成立之初，股東分散且涉及多個領(lǐng)域，其中嘉德國際持股比例最大為9%。根據(jù)泰康網(wǎng)站公開披露信息，公司共有20家股東，其中中資股東包括中國對外貿(mào)易運(yùn)輸、物美控股、嘉德國際等；外資股東包括瑞士豐泰人壽保險、新政泰達(dá)投資等國際金融企業(yè)。陳東升本人在泰康人壽沒有任何個人持股或是以大股東名義持有的法人股，不過，陳東升拉攏的一批鐵桿校友股東，包括物美控股以及物美旗下北京和康友聯(lián)等公司均屬于“武大幫”，即這些公司的控制人均來自武漢大學(xué)。這也是陳東升可以一直很好地掌控泰康的原因。

　　在泰康創(chuàng)辦后的5年里，陳東升先后走訪了21家跨國保險金融集團(tuán)。其提出了“左眼看平安，右眼看友邦，兩只眼睛看世界”的口號，大到公司架構(gòu)、營銷模式、人才管理，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施，泰康都緊隨巨頭腳步。2002年4月，陳東升在全國率先推出“一張保單保全家”的組合式保單系列，兩個月內(nèi)該項產(chǎn)品的保費(fèi)收入即突破2200萬元。

　　在“跟隨巨頭+本地化創(chuàng)新”的路徑下，泰康保險迅猛發(fā)展：1996年成為《保險法》頒布后第一批股份制人壽保險公司；2000年引進(jìn)外資，搭建起遍布內(nèi)地各省的營業(yè)網(wǎng)路；2006年凈資產(chǎn)不到20億元，到了2011年則超過125億元(附表)。

　　雖然陳東升自身缺乏相關(guān)保險經(jīng)驗，不過其擅長通過引入合作者嫁接對方的經(jīng)驗和資源。2000年11月，泰康人壽完成首次外資募股，引入了包括瑞士豐泰保險在內(nèi)的4家外資股東。后來，全球最大保險集團(tuán)之一的法國安盛收購了瑞士豐泰，并間接獲得瑞士豐泰擁有的泰康股權(quán)。引入外資保險公司作為戰(zhàn)略投資者，令泰康人壽迅速學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)制度和經(jīng)驗，并在外資同行的助力下規(guī)范化管理，與國際接軌。

　　泰康在發(fā)展經(jīng)歷“三級跳”的同時，分散的股權(quán)也逐漸向嘉德國際集中。由于“已獲準(zhǔn)在中國保險市場開業(yè)的外國保險集團(tuán)或公司原則上不得再投資參股中資保險公司”這一規(guī)定，2010年，瑞士豐泰人壽保險向新政泰達(dá)投資公司轉(zhuǎn)讓其所持有的全部2217萬股股份，向嘉德國際轉(zhuǎn)讓840萬股股份，向高盛轉(zhuǎn)讓1.02億股股份。轉(zhuǎn)讓完成后，嘉德國際持股比例達(dá)14.98%，高盛持股比例為12.02%，新政泰達(dá)持股比例為10.9%。

　　此次陳東升沒有再引入保險公司，而是引入了投行巨鱷高盛。依照陳東升的想法，泰康走到這一步，已經(jīng)不需要戰(zhàn)略投資者了，也不會再引進(jìn)保險公司做股東，高盛對于泰康而言是財務(wù)投資者。在陳東升更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃中，泰康人壽在立足本土的基礎(chǔ)上，還將走國際化的道路，成為一家全球化公司，而與高盛合作對泰康的國際化和上市都有幫助。高盛此次以60元/股的價格獲得泰康人壽1.02億股，合計投資61.2億元。以此推算，嘉德國際持有的1.28億股價值達(dá)76.8億元。

　　2011年，泰康人壽的股東北京國際信托向嘉德國際轉(zhuǎn)讓3327萬股，向盈格興業(yè)轉(zhuǎn)讓3000萬股，中誠信托向爾富投資轉(zhuǎn)讓5000萬股。轉(zhuǎn)讓完成后，嘉德國際持股比例進(jìn)一步提高至18.884%，爾富投資占比5.8672%，盈格興業(yè)則占比3.5203%。如果按照2010年高盛的購股價計算，嘉德國際持有的1.61億股股權(quán)價值達(dá)96.6億元。

　　值得一提的是，新政泰達(dá)投資在智聯(lián)招聘網(wǎng)的公司介紹顯示，其為嘉德國際和瑞士豐泰等企業(yè)合資成立，主營金融投資等業(yè)務(wù)。如屬實(shí)，則新政泰達(dá)所持有的10.9%的股份中也有泰康大股東嘉德國際的身影。不過也有報道稱新政泰達(dá)是新加坡政府投資公司(GIC)的全資子公司。而持股5.8672%的北京和康友聯(lián)技術(shù)有限公司，是物美旗下企業(yè)，系“武大幫”一員。由此算來，陳東升雖然未以個人名義持股，但其股權(quán)勢力范圍至少達(dá)到23.89%甚至更多，這也是其能在股權(quán)分散的保險公司中取得穩(wěn)固控制權(quán)的原因。

　　陳東升不僅借助“武大幫”控制泰康，其對嘉德國際的控制也由此實(shí)現(xiàn)。比如，陳東升和創(chuàng)建中國國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司的田源、創(chuàng)辦中誠信的毛振華均畢業(yè)于武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，同為董輔門下的師兄弟。嘉德國際創(chuàng)辦之初，即和中誠信相互持股，雙方均為5%，此后，中誠信持有嘉德國際股權(quán)增至5.5556%，并將這部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了中誠信投資。如今，嘉德國際亦是北京中期控股股東，持股比例達(dá)50%。2013年3月23日，方正證券發(fā)布公告稱，正在籌劃收購北京中期股權(quán)，并由北京中期吸收合并公司控股子公司方正期貨。

　　嘉德國際與泰康一樣股權(quán)分散，但從近年的公開資料看，其股權(quán)轉(zhuǎn)讓不斷，如根據(jù)天壕節(jié)能(300332)的招股書，嘉德國際股東北京金長城酒店管理公司已將其持有的全部2.508%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給了嘉德另一股東北京嘉泰恒業(yè)投資有限公司。陳東升的微博名稱為嘉泰先生，北京嘉泰恒業(yè)投資有限公司是否陳東升的運(yùn)作平臺，目前尚不得而知，但不能排除陳東升在收集嘉德股權(quán)的可能?！拔浯髱汀敝械奶镌础埼闹械热嗽缫淹瓿捎山?jīng)理人向大股東的轉(zhuǎn)換，陳東升在嘉德國際的股權(quán)究竟有多少，或要等到泰康上市之日才能揭曉。

　　有意思的是，嘉德國際和泰康人壽這兩家業(yè)務(wù)領(lǐng)域完全不同的公司居然會出現(xiàn)業(yè)務(wù)交集。2003年，泰康人壽涉足當(dāng)代藝術(shù)收藏，最開始只是陳東升的個人興趣，后來，泰康人壽將收藏行為作為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，列入公益支出項下，每年拿出利潤的2%-5%做收藏。以泰康保險2011年13.61億元的凈利潤計算，則當(dāng)年用于收藏的支出可達(dá)2722-6805萬元。

　　泰康收藏展的最大特點(diǎn)就是主要展品都是從拍賣市場公開拍下，拍品均價格不菲?！俄攲印冯s志曾統(tǒng)計過泰康人壽主要藏品的來源，其62.5%的藏品拍自嘉德拍賣，其余部分則來自香港蘇富比、佳士得、北京翰海和保利拍賣行。從2006年起，泰康人壽收藏部門以年均4170.4萬元的力度，在拍賣市場頻繁出手。即便在經(jīng)歷金融危機(jī)的2008年，泰康仍然出手5712萬元，收藏了劉小東的《溫床NO.1》。以4170萬元的年均投入計，泰康每年貢獻(xiàn)給嘉德的銷售額就逾2600萬元。對于選擇拍賣市場這一最為昂貴的途徑獲得藏品，陳東升解釋說，私下交易有很多灰色地帶，其作為嘉德創(chuàng)始人，對這些作品的來源很了解，公平競拍才不會損害泰康的客戶利益。

　　控股宅急送

　　除了控制嘉德國際和泰康人壽，陳東升還是宅急送的大股東。1994年1月，在嘉德國際起步之時，陳東升又瞄向了另一門生意—物流。他和弟弟陳平各出資25萬元，創(chuàng)辦了物流企業(yè)“北京雙臣快運(yùn)”，兩人各占50%的股份。雙臣快運(yùn)最開始只做一些零散的家政服務(wù)，甚至代人送過小孩。

　　在宅急送的專業(yè)化運(yùn)營上，陳東升再次采取了引入戰(zhàn)略投資者的方式。1995年，宅急送與日本一城運(yùn)輸株式會社合資，一城株式會社投資180萬元，獲得宅急送37.8%的股份，此次合作令宅急送的業(yè)務(wù)配送范圍和專業(yè)技術(shù)都有了飛躍。1996年，宅急送與松下、東芝、惠普、IBM等大型企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，做倉儲配送。從此，宅急送的服務(wù)由零散客戶向大型企業(yè)轉(zhuǎn)型，并逐步完成全國七大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局。

　　2002年，“武大幫”企業(yè)物美的關(guān)聯(lián)公司注資宅急送4000萬元，其中2000萬元是貸款，另2000萬元用來購買10.3%的股權(quán)。此時，陳平的股權(quán)被稀釋到約14%，而陳東升的股份則仍維持在50%左右。本輪注資之后，宅急送開始了又一輪轉(zhuǎn)型。2003年，宅急送掀起“綠色割據(jù)運(yùn)動”，由以往單純的省會城市網(wǎng)絡(luò)向全國4000多個中小城市輻射，在競爭對手的空白點(diǎn)如西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)。兩次轉(zhuǎn)型奠定了宅急送在國內(nèi)民營快遞公司的領(lǐng)先地位。

　　2007年，為了占領(lǐng)利潤和附加值更高的小件快遞業(yè)務(wù)，陳平開始推進(jìn)宅急送由面向機(jī)構(gòu)客戶的普件物流轉(zhuǎn)型為面向個人客戶的小件快遞。零散的小件快遞業(yè)務(wù)需要建設(shè)大量網(wǎng)點(diǎn)，對資本、設(shè)備和人力要求較高。為了滿足轉(zhuǎn)型資金需求，宅急送擬引入華平投資，以3億元的價格出讓25%的股份。半年多的時間，宅急送在全國建立網(wǎng)點(diǎn)近3000個，新增300輛地面物流班車，新包租航空線路200多條，包機(jī)費(fèi)用增加數(shù)百萬元，新招小件操作人員6000多名。在一系列的轉(zhuǎn)型之下，原來僅占公司業(yè)務(wù)20%的小件快遞業(yè)務(wù)占比升至50%。

　　不過，華平入股協(xié)議最終未能獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，宅急送在資金未到位情況下就已啟動的大規(guī)模擴(kuò)張只能急踩剎車。在小件快遞領(lǐng)域攻城略地的同時，宅急送的普件業(yè)務(wù)受到其他對手的侵蝕，而失去一個機(jī)構(gòu)客戶的損失通常可達(dá)數(shù)百萬元，隨之而來的金融海嘯更是令宅急送普件業(yè)務(wù)雪上加霜。2008年9月，宅急送宣布裁員3000人。

　　此時，作為公司第一大股東的陳東升以絕對優(yōu)勢否定了陳平的繼續(xù)改革方案，接著以身體不適為由“安排”陳平休息，總裁一職由做過鄉(xiāng)長的大哥陳顯寶接任。陳平從此再也沒有回到宅急送，其后來賣掉了所持宅急送全部股份，套現(xiàn)2700萬元，并創(chuàng)辦快遞公司星辰急便，2012年3月，星辰急便宣告破產(chǎn)。

　　陳顯寶上任后，開始大幅收縮網(wǎng)點(diǎn)、裁員，砍掉虧損業(yè)務(wù)，普快分公司全部合并，經(jīng)營戰(zhàn)略重新調(diào)整回提升普件業(yè)務(wù)上，同時穩(wěn)健發(fā)展快件業(yè)務(wù)，宅急送總算度過了危機(jī)。因轉(zhuǎn)型陣痛，宅急送2010年收入僅20億元，目前其正在借助代收貨款業(yè)務(wù)重新爭奪市場蛋糕，該項業(yè)務(wù)收入已從2009年的每個月1億元增長到如今的年收入150億元。

　　2009年，宅急送實(shí)行員工持股計劃。持股人每年可以得到分紅，按照宅急送常年的水平計算，每股可贏利0.3-0.5元，除了分紅，剩余部分則轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)。2012年8月14日，宅急送召開董事會，陳顯寶任宅急送董事長。不過，陳顯寶只是陳東升的代言人，陳東升仍把持著宅急送實(shí)際控制人的位置。