最牛實習生，單月賣車14輛

　　這個杭職院大三學生，上月僅實習工資就拿了一萬五

　　陳哲軼是衢州人，是杭州職業(yè)技術學院青年汽車學院汽車技術服務與營銷專業(yè)的大三學生。從去年6月開始在衢州的一家4S店擔任汽車銷售顧問實習生至今，連續(xù)5次榮獲銷售冠軍，月均收入超過了8000元。

　　上個月，他一口氣賣掉了14輛汽車，拿到了一筆令人艷羨不已的實習工資1.5萬元。

　　那么他是怎么做到“賣車王”這個稱號，成為一個最牛實習生，他說，活都是靠自己干出來的。

　　一個月賣掉了14輛汽車，榮升“賣車王”

　　到4S店實習快一年，這家4S店專賣東南汽車和三菱汽車?？鄢懊?個月的適應期，從去年10月至今陳哲軼已經賣了近70輛東南汽車，平均三天賣出一輛。

　　在銷售最火爆的上個月，陳哲軼賣掉了14輛。最多的一天，陳哲軼下了4張單子，填單的時候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢人怎么這么多啊。

　　陳哲軼仔細算過，該4S店的15名銷售顧問中，去年收入8萬元以上的占了一半以上，平均收入較前年略有增長，也算是嘗到了車市豐收的果實。

　　“雖然不是賣豪車，但只要夠勤快而且運氣不是特別差，月入達到6000元以上并不太困難?！标愓茌W說，他們店里的銷售顧問去年月入最高紀錄是2萬多元。

　　盡管陳哲軼當之無愧成為上個月4S店里的“賣車王”，但講起自己的銷售經驗卻是非常謙虛，稱比起其他前輩銷售員還要好好努力。

　　月入過萬跑的是量，按揭利潤占了大頭

　　陳哲軼說，他銷售的汽車不比豪車，無論顧客買哪個配置的車型，他的提成都差不多，所以他必須要跑量。

　　“我并不羨慕那些賣豪車的銷售員，因為同樣是賣一輛車，雖然我的提成沒他們高，那么就多賣幾輛，也能達到一輛豪車的提成?！标愓茌W自信地說，關鍵要看你怎樣賣出去，做到量高。

　　每個銷售顧問每月都有考核要求，公司有規(guī)定要賣出幾輛車，如果沒到量，那么銷售顧問將得不到該月應有的獎金。但這從來不是陳哲軼擔心的，他似乎已經抓到銷售此款車的規(guī)律，不到月中他基本都能完成考核，并且都能達到自己的預期計劃。

　　“按揭的利潤也很高，所以按揭的提成往往比車子本身的銷售提成要高。一個銷售員的收入除了看他賣了多少輛車之外，還看他做了多少筆按揭?！标愓茌W說，賣出一輛按揭的高配車，可以抵得上四、五輛普通車型的車。

　　當然，從汽車裝潢中銷售顧問也是可以拿提成，但對于陳哲軼他卻并不看好這塊：“我們這款車主要客源來自城鎮(zhèn)居民，本身就是一輛幾萬元的車子，一般買車的客人不會花錢去裝潢汽車，你說讓他貼個上千元的汽車膜，那是不可能的?！?/p>

　　此外，車價對提成也有很大影響。陳哲軼說，4S店對車型設定了“底價”，低于這個價格，銷售員提成幾乎沒有。不過，價格賣高了的話，一不小心就有可能嚇跑客戶，到頭來得不償失。如何讓客戶心甘情愿多掏錢，這對銷售員來說確實是一個不小的考驗。

　　好好學習課堂知識，把專業(yè)用到實踐中去

　　當陳哲軼談起如何做到“賣車王”時，他笑了：“大家都說銷售員一定要口才好，其實我覺得除了口才，在大學里一定要好好學習課堂知識。因為學校的課程對現(xiàn)在崗位工作非常有幫助，在上課時老師教我們如何分析顧客，了解他們的購買力、決策力、喜歡的車型顏色、可能的購車時機等，都在我在做汽車銷售過程中能應用到?！?/p>

　　在杭職院，陳哲軼并不是唯一一個在實習崗位上大顯身手的學生。在近日學校評選出的優(yōu)秀實習生中，也有同學在實習期間賣出了150輛汽車，還有同學得到了企業(yè)授予的年度最佳新人獎等。

　　經學校就業(yè)負責部門統(tǒng)計數據顯示，截至5月24日杭職院畢業(yè)生就業(yè)簽約率達63.86%，比去年同期增長了7.57%，且90%以上畢業(yè)生已有就業(yè)意向單位。2013年至今，該校招聘崗位已達到21400余個，是畢業(yè)生數的7倍多。

　　杭職院學生處處長韓亮分析說，在保證畢業(yè)生充分就業(yè)的基礎上，學校更重視畢業(yè)生的專業(yè)對口率、平均起薪等就業(yè)質量數據，努力讓學生學有所用，就業(yè)后發(fā)展有后勁。