原標(biāo)題：面膜微商月入過(guò)萬(wàn)?

　　椰城市民：朋友圈快被面膜攻陷了

　　▲面膜微商發(fā)布的信息

　　▲面膜微商發(fā)布的信息

　　昨日，一則消息引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注——“90后白富美通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)售賣面膜，自稱年入近千萬(wàn)，卻被眾多買家投訴其面膜劣質(zhì)甚至毀容。”

　　隨著微商的興起，不少椰城市民發(fā)現(xiàn)，自己的微信、微博、QQ空間里，很多人都在售賣各類美容產(chǎn)品，其中以面膜居多，以至于不少市民感慨“朋友圈快被面膜攻陷了”。然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然朋友圈里的面膜看起來(lái)賣得挺“火”，但受訪的多數(shù)市民都因擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題而不愿購(gòu)買。那么，問(wèn)題來(lái)了——風(fēng)靡朋友圈的面膜到底賣給了誰(shuí)?賣力刷屏賣面膜的微商們，真的“月入過(guò)萬(wàn)”嗎?

　　■面膜微商“攻陷”朋友圈

　　“都被刷屏了，根本沒(méi)法好好做朋友嘛”

　　 “剛發(fā)了20箱，進(jìn)門(mén)還沒(méi)喘口氣，親們誰(shuí)又打款了?”“馬上漲價(jià)了，又要斷貨啦!”“32筆，都沒(méi)注明是誰(shuí)，快給地址電話，快遞要下班了”……打開(kāi)微信朋友圈，相信不少市民都有被微商刷屏的經(jīng)歷，其中，品種繁多的面膜更是多數(shù)微商的“龍頭產(chǎn)品”。

　　 “以前朋友圈里也有賣東西的，但一般都是海外代購(gòu)鞋、包、奶粉之類的，現(xiàn)在基本上都是賣一些聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌化妝品，尤其是面膜，都被刷屏了。”市民肖女士忍不住向記者吐槽稱，朋友圈本是用來(lái)和親朋好友分享生活點(diǎn)滴的，現(xiàn)在卻大有被微商“占領(lǐng)”的架勢(shì)，一些沒(méi)有任何美容產(chǎn)品銷售背景的朋友，都開(kāi)始刷屏賣面膜了，“我一般都直接屏蔽，根本沒(méi)法好好做朋友嘛!”

　　9成受訪市民擔(dān)心質(zhì)量拒買“朋友圈面膜”

　　肖女士的遭遇并非個(gè)例，在記者隨機(jī)采訪的30名市民中，幾乎所有人都曾在朋友圈中看到過(guò)各類面膜推廣信息，但9成受訪市民表示，從來(lái)沒(méi)有買過(guò)“朋友圈面膜”。“誰(shuí)知道這些面膜的質(zhì)量和來(lái)路是怎么樣的?！币慌允忻窀嬖V記者，曾有做微商的朋友送了她幾款面膜試用，但她一次都沒(méi)用過(guò)，“我可不敢拿自己的臉為朋友撐場(chǎng)面?！?/p>

　　而個(gè)別買過(guò)的市民則表示，購(gòu)買“朋友圈面膜”純屬無(wú)奈?！懊襟w也曝光過(guò)朋友圈賣的面膜存在各種質(zhì)量問(wèn)題，很多還是三無(wú)產(chǎn)品，可是朋友圈很多賣面膜的都是熟人，抹不開(kāi)面子就買一點(diǎn)?！笔忻窳峙扛嬖V記者，她曾試用過(guò)從朋友圈買來(lái)的面膜，雖然沒(méi)有出現(xiàn)不適，但效果遠(yuǎn)沒(méi)有宣傳的那么好，“現(xiàn)在朋友再給我發(fā)推薦信息，我都拒絕了?！?/p>

　　■這些面膜到底賣給了誰(shuí)?

　　呵呵……微商賣的不是面膜，是代理權(quán)!

　　雖然看起來(lái)面膜在朋友圈里賣得很“火”，但多數(shù)受訪市民均不愿購(gòu)買“朋友圈面膜”。那么，問(wèn)題來(lái)了——為何朋友圈中賣面膜的人那么多?這些面膜又賣給了誰(shuí)?

　　 “一般來(lái)說(shuō)，除了直接銷售產(chǎn)品，微商還會(huì)花大量精力發(fā)展下級(jí)代理，朋友圈中賣面膜的人，就是這樣滾雪球一樣多起來(lái)的。”一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在絕大部分面膜微商都是“層層代理制”，分為總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理以及無(wú)限代理等，“比如，你的貨從朋友那里拿的，她就是你的上級(jí)。她的貨又是從她的朋友那拿的，她還有上級(jí)。不同的級(jí)別，拿貨價(jià)也不同。一款零售價(jià)268元/套的面膜，總代理以50元的價(jià)格進(jìn)貨，以100元給一級(jí)代理，一級(jí)代理又以150元的價(jià)格招二級(jí)代理，以此類推?！?/p>

　　事實(shí)確實(shí)如此。日前，記者以微商的名義聯(lián)系了“××絲蒂”牌面膜海南地區(qū)總代理。對(duì)方發(fā)來(lái)的管理制度公告顯示，該品牌一款市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)98元/盒的面膜，代理權(quán)共被切割為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、特約、精英和會(huì)員等六個(gè)級(jí)別，拿貨價(jià)根據(jù)級(jí)別不同也相差甚遠(yuǎn)，最高的一級(jí)代理利潤(rùn)率高達(dá)79.6%，而最低的會(huì)員代理利潤(rùn)率僅15%。

　　 “真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個(gè)?要想獲取更多的利潤(rùn)，最有效的方式就是發(fā)展下級(jí)代理。試想一下，如果你的朋友不僅來(lái)買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”該品牌面膜代理商說(shuō)。這樣的說(shuō)法也得到了其他微商的證實(shí)，“做微商關(guān)鍵是招代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢(qián)自然就多了?！蔽⑸潭∨空f(shuō)。

　　? “下級(jí)代理很可能成為不得已的消費(fèi)者”

　　 “代理名額僅剩最后3個(gè)，月入過(guò)萬(wàn)的機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)!”“不囤貨，你怎么賣?只靠一件代發(fā)，能掙幾個(gè)錢(qián)?”……朋友圈里各種微商宣傳語(yǔ)，以及頻繁更新的成交紀(jì)錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)照、轉(zhuǎn)賬截圖照等，讓不少市民產(chǎn)生了做微商就能快速致富的想法?？墒?，錢(qián)真的那么好賺嗎?

　　 “在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢(qián)的，不然不可能這么多人涌入這個(gè)行當(dāng)。但是，利潤(rùn)基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢(qián)，而下級(jí)代理很大可能會(huì)成為不得已的消費(fèi)者。”市民王女士告訴記者，她曾做過(guò)半年的微商，聽(tīng)從上級(jí)代理的建議囤了價(jià)值2000多元的面膜，最后卻賣不出去，“微商曬的銷售故事、成交紀(jì)錄，多數(shù)是用小號(hào)自說(shuō)自話，或者請(qǐng)同樣做微商的朋友唱雙簧?！蓖跖空f(shuō)，最不堪的營(yíng)銷手段是捏造交易記錄、好評(píng)，“現(xiàn)在微信對(duì)話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開(kāi)的秘密了?！?/p>

　　在對(duì)下級(jí)代理的培訓(xùn)中，很多微商都會(huì)強(qiáng)調(diào)“只要努力發(fā)朋友圈和刷微博，賺錢(qián)只是時(shí)間問(wèn)題”。海口“90后”女孩小林就是聽(tīng)信了類似言論，加入到了微商的隊(duì)伍中，“上級(jí)代理建議我一次拿了1萬(wàn)元的貨，然后我還發(fā)展了幾個(gè)朋友作下級(jí)代理，可是她們反饋說(shuō)面膜是‘三無(wú)’產(chǎn)品，根本賣不出去。后來(lái)，我去找上家，上家直接把我拉黑了。”

　　?? ■業(yè)內(nèi)人士

　　消費(fèi)者日益理性

　　微商靠“忽悠”難長(zhǎng)久

　　 “微商售賣面膜代理權(quán)，其實(shí)就是一種網(wǎng)絡(luò)直銷，在這個(gè)金字塔銷售模型中，真正賺錢(qián)的只是位于塔尖的極少數(shù)人，而底層的零售商家銷售難度很大，賠錢(qián)的是絕大多數(shù)?！敝袊?guó)化妝品美容博覽會(huì)海南分會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘家能告訴記者，一旦消費(fèi)者提高了對(duì)面膜的鑒別能力，絕對(duì)不會(huì)再買價(jià)格虛高的產(chǎn)品。

　　鐘家能表示，一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道，就是為了招代理。在他看來(lái)，面膜微商經(jīng)過(guò)初期的發(fā)展，代理權(quán)分銷的模式已經(jīng)難以持續(xù)，“面膜剛開(kāi)始在微商中火起來(lái)的時(shí)候，我們很多做實(shí)體店的都擔(dān)心，但今年明顯感覺(jué)到，海口地區(qū)實(shí)體店的生意甚至比以往都要好，說(shuō)明消費(fèi)者已經(jīng)不買面膜微商的賬了?！?/p>

　　 “微商賣的面膜打破了原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，一兩天就能見(jiàn)效的面膜是很可怕的。”鐘家能告訴記者，隨著消費(fèi)者對(duì)面膜的鑒別力和認(rèn)知力不斷提高，現(xiàn)在已經(jīng)很少有消費(fèi)者相信面膜微商“美白一兩天就能見(jiàn)效”的宣傳了?！霸谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微商未來(lái)肯定還有生存空間，但像目前這樣野蠻生長(zhǎng)肯定不行，微商們還是應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、商業(yè)誠(chéng)信上下功夫，靠‘忽悠’終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。”鐘家能表示，在面膜微商亂象叢生的當(dāng)下，不管是消費(fèi)者還是行業(yè)協(xié)會(huì)，要求加強(qiáng)監(jiān)管的呼聲都越來(lái)越高，他相信新制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很快就會(huì)出臺(tái)，而這或許能為面膜微商未來(lái)健康發(fā)展帶來(lái)積極影響。

　　面膜微商“層層代理制”

　　以一款零售價(jià)268元/套的面膜為例

　　總代理

　　進(jìn)貨價(jià)：50元

　　一級(jí)代理

　　進(jìn)貨價(jià)：100元

　　二級(jí)代理

　　進(jìn)貨價(jià)：

　　150元

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