微商之困

　　變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買賣”

　　微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

　　上述品牌的代理小敏(化名)，是記者在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理！看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的！”、“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行！”、“寶貝說(shuō)干就干，那么迫不及待……”

　　在4月20日至29日的10天時(shí)間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級(jí)代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和自己對(duì)代理成功學(xué)的感慨。

　　一天發(fā)這么多條朋友圈，還會(huì)有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關(guān)系對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

　　“你覺(jué)得煩是因?yàn)槟憬K究不想做微商，他們的這些”勵(lì)志帖“吸引的是那些想靠這個(gè)賺錢的人，假如你有1000個(gè)微信好友，其中200人是低級(jí)別微商，你想要吸引的就是這200人?！?/p>

　　說(shuō)完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過(guò)日子的呢？

　　天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩(shī)《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒(méi)人買/我說(shuō)/廢話/說(shuō)的跟有人找我買似的”。

　　四月初開(kāi)始拿貨做分銷的小雨(化名)同時(shí)做著一款唇彩和香皂的生意，一個(gè)月下來(lái)，賣出了8支唇彩，而香皂則“沒(méi)怎么賣”，自己用了一塊，送人兩塊?！拔业捏w驗(yàn)就是現(xiàn)在微商不是很好做。比如我今天搞活動(dòng)，人很少，好友也煩，我猜也有朋友屏蔽我?！?/p>

　　在她加入的微信群中，每天都會(huì)有培訓(xùn)，但她已經(jīng)沒(méi)有耐心再聽(tīng)下去，加人的方法、怎么互動(dòng)、怎么點(diǎn)贊，每天都是講一樣的內(nèi)容。

　　馮玲的經(jīng)歷也代表著一些底層小分銷。從去年9月到11月，她只真正做了兩個(gè)月時(shí)間，總共進(jìn)了100片面膜，賣出去50多片，還都是賣給親朋好友，其余的不是送人試用就是自己用。

　　小分銷委屈失落的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，也引來(lái)了不少“微商就是變相傳銷”的猜測(cè)。

　　但一位上述團(tuán)隊(duì)的高級(jí)別代理卻不這么認(rèn)為，“我們大代理倒一手貨單價(jià)只賺10塊錢，而終端單品利潤(rùn)是50塊，他們賣的可能慢點(diǎn)，但利潤(rùn)高，我們壓幾萬(wàn)塊的貨在手里的時(shí)候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣?！?/p>

　　在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒(méi)人買，就和傳銷沒(méi)什么區(qū)別了。

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