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近日,多名創(chuàng)業(yè)者舉報(bào)稱,在北京昌達(dá)勝科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱昌達(dá)勝科)投資網(wǎng)絡(luò)商城,由公司為創(chuàng)業(yè)者搭建商城,提供貨源,公司承諾兩個(gè)月不盈利即退款。
   
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加盟網(wǎng)商“受騙” 北京近百名創(chuàng)業(yè)者投資打水漂

??诰W(wǎng) http://mmkcvlj.cn 時(shí)間:2015-11-16 07:08

昌達(dá)勝科公司前臺(tái)。

員工開早會(huì)喊口號(hào),發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售總監(jiān)為新員工培訓(xùn)銷售“話術(shù)”。

  近日,多名創(chuàng)業(yè)者舉報(bào)稱,在北京昌達(dá)勝科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱昌達(dá)勝科)投資網(wǎng)絡(luò)商城,由公司為創(chuàng)業(yè)者搭建商城,提供貨源,公司承諾兩個(gè)月不盈利即退款。但公司事后無(wú)法兌現(xiàn)承諾,且退款無(wú)望。其內(nèi)部員工爆料該公司實(shí)為皮包公司,商城內(nèi)基本無(wú)貨。京華時(shí)報(bào)記者暗訪發(fā)現(xiàn),該公司吸引到投資后,遭遇維權(quán)則謊稱負(fù)責(zé)人已離職。豐臺(tái)區(qū)工商管理局工作人員稱,已記錄相關(guān)信息,會(huì)派人員核實(shí),如果屬實(shí),將依法處理。

  □舉報(bào)

  近百名創(chuàng)業(yè)者投資打水漂

  投資者喬先生介紹,今年7月20日,他看到昌達(dá)勝科的招商廣告后留下聯(lián)系方式。7月23日公司一名叫何麗(音)的項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系到他,讓他加盟該公司的“匯品商城”項(xiàng)目。同時(shí)公司員工表示,公司正在做活動(dòng),可以適當(dāng)減免一部分加盟費(fèi)。喬先生當(dāng)即選擇了最好的商城版本,原本58800的最高級(jí)別的綜合商城喬先生先交了20000元,隨后公司要求他再交一萬(wàn)元才能制作手機(jī)APP和微信商城。制作完成后的頁(yè)面內(nèi)90%的貨物都顯示缺貨,收到的貨“顯示貨源為天貓旗艦店”。公司一位主管黃鑫對(duì)其解釋稱,喬先生未交齊款項(xiàng)造成公司卡貨,要求喬先生再交22500,可贈(zèng)送他代金券和一級(jí)導(dǎo)航的廣告位。

  喬先生要求公司和他簽訂一份補(bǔ)充協(xié)議,保證“廠家在生產(chǎn)的情況下,貨物不限量供貨”。但是令喬先生萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,他找人從自己的商城進(jìn)貨,但是下單后“要啥沒(méi)啥”,大部分商品總顯示“缺貨”狀態(tài)?!柏浂紱](méi)有,我要那些代金券有什么用?”

  喬先生為缺貨的事情再次給公司打電話,卻被告知何麗、黃鑫等都已被公司辭退。商城客服回應(yīng)稱“沒(méi)有貨的事不歸我們管,要找供貨客服”。給供貨客服打電話,客服則表示“沒(méi)辦法,沒(méi)貨的事你要找招商經(jīng)理”。

  據(jù)喬先生網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),目前被騙的人將近100人。每個(gè)人受騙金額不等,“如果以人均3萬(wàn)計(jì)算,近300萬(wàn)?!眴滔壬Q,因?yàn)槭茯_者位置分散,公司又一直在推托,維權(quán)很難。

  前員工爆料商城基本無(wú)貨

  一位自稱昌達(dá)勝科前員工建華(化名)介紹,今年9月,他進(jìn)入公司進(jìn)行電話銷售,向全國(guó)各地想創(chuàng)業(yè)的人介紹項(xiàng)目,對(duì)方愿意投資加盟時(shí),雙方通過(guò)傳真簽訂合同,簽完后通過(guò)支付寶或銀行卡交錢,提交個(gè)人信息。等商城做好后,以各種理由不斷向創(chuàng)業(yè)者要錢,否則關(guān)閉商城,直到交完錢為止??蛻暨M(jìn)行投訴,公司員工便不再接他們的電話。

  建華稱,“里面基本沒(méi)有貨物,甚至一分錢也賺不到?!苯o創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)店,是他們公司員工做的虛擬網(wǎng)站,和創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的時(shí)候成本價(jià)很高,其實(shí)本錢100元都花不了。合同承諾的“兩月不賺錢退款”,但實(shí)際上公司無(wú)論如何都不會(huì)退款,這就意味著加盟費(fèi)打了水漂。另外,公司沒(méi)有和廠家合作,很多商品根本供不了貨。

  “昌達(dá)勝科太坑人了,就是個(gè)皮包公司?!苯ㄈA坦言,剛開始進(jìn)去頭一個(gè)月不了解情況,每天工作按公司流程操作,后來(lái)第二個(gè)月才發(fā)現(xiàn),他們?cè)诳永习傩盏腻X。許多創(chuàng)業(yè)者不知道該如何投訴、維權(quán),加上一般加盟者身在外地,離北京比較遠(yuǎn),最后只能不了了之。建華稱,他曾提出辭職,但公司負(fù)責(zé)人稱,“這種公司很多,我們不做,還有其他公司在做,也不是一樣讓大家受騙?”出于道德考慮,建華最終選擇了辭職。

  □暗訪

  公司靠“話術(shù)”吸引投資

  為了探求真相并了解該公司相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式,記者以應(yīng)聘銷售為由,進(jìn)入昌達(dá)勝科公司進(jìn)行臥底調(diào)查。據(jù)了解,該公司銷售人員多為90后,公司對(duì)銷售人員的學(xué)歷和技能均無(wú)特殊要求,且對(duì)身份證等個(gè)人信息無(wú)硬性要求。這些銷售人員入職后對(duì)外自稱“項(xiàng)目經(jīng)理”,每人每天要撥打上百個(gè)電話,通過(guò)固定的銷售套路拉攏創(chuàng)業(yè)者加盟該公司的“匯品國(guó)際”項(xiàng)目(后更名為“優(yōu)品匯品”)。

  在為期2天的入職培訓(xùn)中,公司下發(fā)包括記者在內(nèi)的新員工每人一份數(shù)千字的文字材料,包括“首通話術(shù)”和“問(wèn)題詳單”。所謂“首通話術(shù)”就是首次給潛在創(chuàng)業(yè)者“兜售”商城的全套說(shuō)辭。而“問(wèn)題詳單”中,則將創(chuàng)業(yè)者可能提到的問(wèn)題和回答進(jìn)行了詳盡闡述。

  “話術(shù)”中提到,如創(chuàng)業(yè)者與公司合作,“商城的整個(gè)過(guò)程全部都由公司完成,商城的運(yùn)作模式和京東、天貓是一樣的?!蓖瑫r(shí)提出,公司會(huì)為商城提供貨源、物流、客服、售后、技術(shù)及推廣等服務(wù)。公司已和全國(guó)上百家知名品牌廠家合作,免費(fèi)提供幾十萬(wàn)種產(chǎn)品的貨源,產(chǎn)生訂單后,由公司代發(fā)產(chǎn)品,“這種模式既省掉了您花錢進(jìn)貨鋪貨的資金又規(guī)避了您積貨壓貨的風(fēng)險(xiǎn)?!必?fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員稱,“干銷售的都知道,肯定有水分,不可能把公司情況實(shí)打?qū)嵏嬖V創(chuàng)業(yè)者?!?/p>

  對(duì)于“我做這個(gè)項(xiàng)目能賺錢嗎?”問(wèn)題詳單中的回答是:“只要跟著公司做,賺錢是肯定沒(méi)問(wèn)題的?!变N售總監(jiān)在培訓(xùn)中傳授他總結(jié)出的一套萬(wàn)能說(shuō)辭:這是個(gè)三方共贏的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者的投資只是用來(lái)建網(wǎng)站、做推廣以及后期維護(hù),公司盈利靠的是從貨物廠家發(fā)貨量來(lái)返利潤(rùn)?!爸挥袆?chuàng)業(yè)者賣的貨多,我們公司賺得才能越多。你要讓創(chuàng)業(yè)者明白,公司和創(chuàng)業(yè)者的利益是綁在一起的?!?/p>

  但事實(shí)上,據(jù)一名員工透露,公司合作商的網(wǎng)上商城中,實(shí)際盈利的微乎其微。且盡管在招商時(shí)會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者這是“一次性投入”,但在投入后,還要以推廣、代金券做活動(dòng)等諸多名目收取合作商費(fèi)用,把創(chuàng)業(yè)者口袋里的錢“榨干”。

  為了讓創(chuàng)業(yè)者相信投資就能賺錢,銷售人員會(huì)發(fā)給對(duì)方一個(gè)商城網(wǎng)址,請(qǐng)其“考察”。培訓(xùn)的工作人員稱,“到時(shí)候把案例商城發(fā)給創(chuàng)業(yè)者,說(shuō)成是合作商開的網(wǎng)上商城就可以?!币云渲幸粋€(gè)最高等級(jí)的網(wǎng)上商城案例“五千張”為例,該網(wǎng)站酷似天貓商城,售賣各種品類商品,顯示較高的銷售量和點(diǎn)擊量。有員工私下透露,“這些數(shù)據(jù)都是技術(shù)做出來(lái)的”。記者提出是否可以在上面購(gòu)物時(shí),員工稱,“不要在上面買”,但具體原因未做解釋。

  記者提出,公司的項(xiàng)目看起來(lái)不錯(cuò),是否可以把項(xiàng)目推薦給自己的親朋好友來(lái)加盟,對(duì)此負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員回答,“不要介紹給熟人?!绷碛袉T工向記者表示,“這里面的水很深,不要讓家人做”,但其他情況,他不愿意再進(jìn)一步透露,他稱,“干著干著,你就知道了”。還有員工私下透露,以公司的實(shí)力,給創(chuàng)業(yè)者許諾的每月盈利數(shù)額無(wú)法兌現(xiàn)。

  “交了錢就不可能給退”

  據(jù)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員介紹,公司會(huì)在創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)站上投放廣告,想做網(wǎng)店項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者會(huì)留下個(gè)人信息或在線詢問(wèn)。這些創(chuàng)業(yè)者遍布全國(guó)各地,職業(yè)多為學(xué)生、待業(yè)人員、退休人員及做實(shí)體經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶。他們的姓名和電話被稱為“公司創(chuàng)業(yè)者資源”。

  記者在進(jìn)入銷售小組后,銷售小組負(fù)責(zé)人提醒記者不要給客戶留自己的手機(jī)號(hào),每天都會(huì)將新“資源”配額發(fā)放給銷售人員。隨后,銷售人員會(huì)以“北京優(yōu)品匯品商城”項(xiàng)目經(jīng)理的身份,給創(chuàng)業(yè)者撥打電話,按照公司前期培訓(xùn)的銷售“話術(shù)”進(jìn)行“招商”。

  “有意向就要讓創(chuàng)業(yè)者跟你視頻?!庇浾咚诘匿N售小組組長(zhǎng)反復(fù)強(qiáng)調(diào),銷售在和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行初步溝通后,要想辦法添加創(chuàng)業(yè)者的QQ或微信,開視頻向創(chuàng)業(yè)者“展示公司實(shí)力”,據(jù)記者觀察,銷售人員在開視頻介紹公司時(shí)會(huì)夸大公司架構(gòu)及員工數(shù)量。

  同時(shí),銷售組負(fù)責(zé)人也表示,在了解創(chuàng)業(yè)者情況及需求后,可根據(jù)創(chuàng)業(yè)者情況編造成功者的故事,鼓勵(lì)投資。該組長(zhǎng)稱,在客戶猶豫時(shí)要進(jìn)行“逼單”,以公司將要上市有扶持政策或近期開展活動(dòng)等理由,吸引創(chuàng)業(yè)者快點(diǎn)交錢。

  至于簽合同的問(wèn)題,銷售組負(fù)責(zé)人表示,簽不簽合同要視情況而定?!坝行﹦?chuàng)業(yè)者如果不提簽合同的事兒就直接打錢那就沒(méi)必要簽合同,有些創(chuàng)業(yè)者如果不信任你,你可以告訴他有合同,告訴他兩個(gè)月內(nèi)不盈利公司會(huì)退錢?!钡瑫r(shí),該銷售人員也表示,“一分錢盈利也叫盈利,反正交了錢就不可能給退?!?/p>

  在收到創(chuàng)業(yè)者所打款項(xiàng)后,銷售人員會(huì)向創(chuàng)業(yè)者索要個(gè)人信息,并通知技術(shù)人員搭建商城。據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,一個(gè)商城從確認(rèn)制作到制作完成費(fèi)時(shí)僅15分鐘。對(duì)于是否存在刷單的問(wèn)題,有員工表示,“刷單肯定有”,具體操作由技術(shù)和客服完成。

  “打配合”搪塞維權(quán)者

  據(jù)記者觀察,銷售人員除開發(fā)新創(chuàng)業(yè)者外,還要應(yīng)對(duì)合作商的投訴。員工向記者傳授解決投訴經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示,對(duì)于有希望再“榨出錢”的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)和他保持聯(lián)系并好言安撫。銷售組組長(zhǎng)直言,“退款不可能,要想辦法讓創(chuàng)業(yè)者升級(jí)”。該組長(zhǎng)表示,“了解他的情況后再跟他繼續(xù)推銷,想辦法再摳他的錢”,以升級(jí)商城后貨源更充足、購(gòu)買廣告位優(yōu)化推廣、購(gòu)買代金券做活動(dòng)等名目,讓創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)投資。

  而那些明顯已經(jīng)沒(méi)希望再掏錢的,則會(huì)推給客服,以商城轉(zhuǎn)讓需要時(shí)間等借口跟創(chuàng)業(yè)者耗時(shí)間。銷售人員向記者介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)稱,“有問(wèn)題解決不了可以找主管,主管解決不了找總監(jiān)。也有人上門鬧事,總能擺平他們。銷售沒(méi)有后顧之憂?!惫镜膬擅N售總監(jiān)王某和阮某會(huì)輪流接聽400打頭的客服電話,并對(duì)前來(lái)投訴的商戶提出的問(wèn)題一一化解。

  記者注意到,銷售人員大多使用化名,其中一名20歲的男性銷售,本名王男(化名),但是其與創(chuàng)業(yè)者溝通時(shí)自稱王石(化名)。他本人向記者道出此中玄機(jī),“我之前售后太多了,所以改了個(gè)名字”。同時(shí),他還請(qǐng)銷售總監(jiān)在接聽400客服電話時(shí),向創(chuàng)業(yè)者謊稱王男已經(jīng)離職?!奥闊┠粫?huì)兒看到某某創(chuàng)業(yè)者(手機(jī)號(hào)碼)時(shí)就說(shuō)王南已經(jīng)離職很久了?!倍@一策略已經(jīng)成為公司推諉責(zé)任、“擺脫”維權(quán)創(chuàng)業(yè)者的慣用手段。

  銷售人員在向創(chuàng)業(yè)者推銷產(chǎn)品和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者投訴中,都會(huì)進(jìn)行角色扮演,彼此假裝上級(jí),為創(chuàng)業(yè)者假意申請(qǐng)優(yōu)惠或幫其撒謊,這被內(nèi)部員工稱為“打配合”。

  員工自稱“能掙錢就行”

  據(jù)負(fù)責(zé)人事工作的工作人員介紹,員工薪資由底薪、業(yè)績(jī)提點(diǎn)及獎(jiǎng)金構(gòu)成。個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)以上,則業(yè)績(jī)提點(diǎn)按照總業(yè)績(jī)的7%計(jì)算。員工每成交一單超過(guò)8800元的訂單就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)800元的獎(jiǎng)金;10天內(nèi)業(yè)績(jī)超過(guò)5萬(wàn)元,則會(huì)再獎(jiǎng)勵(lì)1000元;一個(gè)月業(yè)績(jī)過(guò)8萬(wàn)元,則會(huì)再獎(jiǎng)勵(lì)3000元。平均每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)以上,10月份有員工的業(yè)績(jī)達(dá)到了17萬(wàn)元。

  11月11日下午,記者在該公司的業(yè)績(jī)版上看到,6個(gè)銷售小組當(dāng)月截至到11日共完成251500元,為了競(jìng)爭(zhēng)“雙十一”的額外獎(jiǎng)勵(lì)、贏得公司設(shè)置的小組間競(jìng)爭(zhēng),小組內(nèi)成員更是變本加厲地“忽悠”顧客。組長(zhǎng)也在QQ群組內(nèi)“激勵(lì)”成員,“再和合作的客戶摳兩三千塊錢?!?/p>

  一名入職沒(méi)多久的新員工告訴記者,入職后覺(jué)得項(xiàng)目水分不小,很難向創(chuàng)業(yè)者兌現(xiàn)先期承諾,“公司到底和多少?gòu)S家合作我也沒(méi)搞明白”。但考慮到只要能成交訂單自己就能拿到獎(jiǎng)金,他也不愿意再多做思考,“咱們自己成交以后能掙錢就行了”。

  □追訪

  客服電話無(wú)人接聽

  上海創(chuàng)業(yè)者小猛(化名)加盟昌達(dá)勝科后,交了一部分加盟費(fèi),公司一名高姓員工和他簽訂了合同,后來(lái)他發(fā)現(xiàn)自己被騙要求退錢,電話接通后,一個(gè)叫黃先生的另一名員工表示,錢可以退,但必須要補(bǔ)齊1萬(wàn)元的尾款。待小猛交齊錢后,對(duì)方就再也不接他電話。

  11月13日晚,記者以小猛名義致電昌達(dá)勝科當(dāng)時(shí)簽合同的高姓員工,電話接通后,一名工作人員稱此人已離職。隨后記者又致電讓補(bǔ)齊尾款的黃先生,黃先生表示不清楚此人。“我只是按照公司流程讓其交尾款,至于退不退錢,那是公司的事。”隨后,記者多次致電昌達(dá)勝科,其電話一直無(wú)人接聽。

  11月14日早晨,記者在招商加盟網(wǎng)站的匯品國(guó)際商城網(wǎng)頁(yè)留下聯(lián)系方式后,當(dāng)天上午就接到一名自稱昌達(dá)勝科員工電話,反復(fù)勸導(dǎo)記者加盟他們商城,稱肯定能賺錢,公司的推廣、貨源、物流、售后等服務(wù)都到位,并簽訂具有法律效應(yīng)的合同,承諾不賺錢退錢。對(duì)方同時(shí)表示,至于公司負(fù)面,一般都是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),雇的水軍進(jìn)行攻擊的結(jié)果。

  公司一般是幾千元到幾萬(wàn)元不等的項(xiàng)目,可根據(jù)自身情況而定,投入越高營(yíng)利越多。58800元是最高核心區(qū)域代理版本,可發(fā)展下面3個(gè)名額客戶群,和公司簽訂合同后,除自己商城營(yíng)利外,還可抽取10%的提成。

  此外,記者登錄3名創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)店發(fā)現(xiàn),3個(gè)網(wǎng)店頁(yè)面基本一致,點(diǎn)擊導(dǎo)航中的商品,大部分商品確實(shí)沒(méi)有。在每家網(wǎng)店用戶中心訂單管理里,均未看到有訂單和貨物售出等相關(guān)記錄。

  工商部門將進(jìn)行核實(shí)

  北京益清律師事務(wù)所王年華律師稱,加盟合同實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同,形式上是合法的,包括簽訂的合同和履行方式等,但有的以合法性掩飾非法目的,如果是達(dá)不到合同承諾的,可到網(wǎng)絡(luò)商城的注冊(cè)地法院進(jìn)行起訴。王律師表示,不過(guò)這種情況取證較難,即使官司贏了也不好拿錢?,F(xiàn)在商城很多,以前在線下,現(xiàn)在是在線上,一般維權(quán)比較難。

  昨天,科技園區(qū)派出所工作人員表示,此行為屬合同糾紛,不在他們管轄范圍內(nèi),如果對(duì)方公司

  有是真實(shí)公司,且有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,創(chuàng)業(yè)者可提供各自相關(guān)證據(jù),向法院進(jìn)行起訴。豐臺(tái)區(qū)工商管理局一名工作人員表示,關(guān)于創(chuàng)業(yè)者被人忽悠騙取加盟費(fèi)的事,已記錄相關(guān)信息,會(huì)派工作人員進(jìn)行核實(shí),如屬實(shí)將依法處理。

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[來(lái)源:京華時(shí)報(bào)] [作者:段紅彪] [編輯:王善棟]
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