在天貓“雙11”、海淘“黑五”之后，淘寶“雙12”又接踵而至。盡管“雙12”的陣勢(shì)比不上“雙11”，但京東、國(guó)美在線等電商同樣不會(huì)讓淘寶獨(dú)美，依舊還是價(jià)格戰(zhàn)。

　　盡管電商巨頭對(duì)一輪接一輪的價(jià)格戰(zhàn)早已是騎虎難下、欲罷不能，不過，對(duì)于從事營(yíng)銷導(dǎo)流的電商服務(wù)企業(yè)而言，巨頭們一輪輪的價(jià)格戰(zhàn)，無異于在一輪輪的發(fā)紅包。所謂電商服務(wù)業(yè)，內(nèi)容包括銷售服務(wù)、店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、客戶關(guān)系管理、大數(shù)據(jù)咨詢、產(chǎn)品配送、倉(cāng)儲(chǔ)物流等。盡管絕大多數(shù)電商企業(yè)還處在虧損中，但那些為電商服務(wù)的第三方企業(yè)顯然不會(huì)賠本賺吆喝，甚至比巨頭們活得不差。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，電商服務(wù)業(yè)龍頭億瑪在線已于近期遞交申請(qǐng)，或?qū)⒂诿髂昴瓿醯顷懶氯?。資料顯示，億瑪在線業(yè)務(wù)主要涵蓋電商銷售平臺(tái)（導(dǎo)購(gòu)門戶易購(gòu)網(wǎng)和效果營(yíng)銷聯(lián)盟億起發(fā)）和精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)（易博DSP），是國(guó)內(nèi)少數(shù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)廣告全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。

　　電商增長(zhǎng)紅利令“賣水者”獲益

　　馬云對(duì)于中國(guó)零售業(yè)的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)不止天貓與淘寶兩大平臺(tái)，而是重新構(gòu)造了一個(gè)生態(tài)圈，其中不可或缺的角色便是電商服務(wù)業(yè)。

　　今年“雙11”，天貓以912億元的成交額再度刷新紀(jì)錄。在這數(shù)字背后，依靠的是巨大的流量及其轉(zhuǎn)化出來的銷量。中國(guó)電商零售行業(yè)近年來保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，2014 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.6 億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到2.8 萬億元，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，年度滲透率首次突破10%。艾瑞分析預(yù)計(jì)，未來幾年移動(dòng)電商的飛速發(fā)展、電商向三四線城市、農(nóng)村市場(chǎng)的擴(kuò)張以及布局海外市場(chǎng)，都將促進(jìn)電商企業(yè)對(duì)流量和銷量的渴求，進(jìn)而使得電商服務(wù)業(yè)水漲船高。

　　得益于電商平臺(tái)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，電商服務(wù)業(yè)催生了像億瑪在線、返利網(wǎng)、淘粉吧、領(lǐng)克特、聚效等第三方服務(wù)企業(yè)。對(duì)流量和訂單的需求是電商平臺(tái)最核心的訴求，而第三方服務(wù)企業(yè)可以為其提供大量流量和訂單。

　　近年來，基于導(dǎo)購(gòu)的美麗說、蘑菇街、51返利等公司估值持續(xù)攀升，其中，蘑菇街最新估值達(dá)10億美元，美麗說更是達(dá)到30億美元的估值，圍繞電商服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)深受資本市場(chǎng)看好。億瑪在線電商銷售平臺(tái)由第三方效果營(yíng)銷平臺(tái)億起發(fā)和導(dǎo)購(gòu)返利網(wǎng)站易購(gòu)網(wǎng)組成。億起發(fā)擁有超過60萬的長(zhǎng)尾網(wǎng)站流量，超過2000萬的日均廣告點(diǎn)擊。易購(gòu)網(wǎng)目前擁有過千萬網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶，日活躍訪客近百萬。數(shù)據(jù)顯示，2013 年度、2014 年和 2015 年1月-7月，其來自電商服務(wù)的收入分別為 2.56億元、3.15億元和 2.29億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為 62.64%、68.89%和 64.03%。2014年億瑪為整個(gè)電商行業(yè)帶去共293.1億元銷售額，已成為僅次于天貓、京東的第三大電商商品分發(fā)平臺(tái)。

　　此外，億瑪精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)接了騰訊、淘寶、百度、谷歌等所有ADExchange流量平臺(tái)以及超過30萬款A(yù)PP，平臺(tái)已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)近100%的增長(zhǎng)，2013 年、2014 年和 2015 年 1月份-7 月收入分別為 5926萬元、1.16億元和 1.25億元。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力成關(guān)鍵

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的快速發(fā)展和需求裂變，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告異軍突起，進(jìn)入快速發(fā)展期，這主要是因?yàn)榛贒SP（Demand-Side Platform需求方平臺(tái)）的大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷發(fā)展，廣告主、媒體、以及產(chǎn)業(yè)鏈各方角色對(duì)其認(rèn)知度和接受程度不斷提升。2014 年，中國(guó)DSP 展示廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到48.4 億元，增長(zhǎng)率為216.5%，占到中國(guó)展示廣告整體的8.9%。艾瑞預(yù)測(cè)，到2017 年，中國(guó)DSP 市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到282.7 億元，占中國(guó)展示廣告市場(chǎng)的比例將達(dá)到28.2%。

　　這塊巨大的蛋糕不可能不被互聯(lián)網(wǎng)巨頭看上，對(duì)中小互聯(lián)網(wǎng)廣告公司而言，未來的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，盡快攀附巨頭或上市，都在可選之列。近一年多來，蘇寧云商斥資1500萬美元收購(gòu)了好耶廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權(quán)；奇虎360控股聚效廣告；騰信股份登陸創(chuàng)業(yè)板；阿里巴巴控股易傳媒、藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)國(guó)內(nèi)兩大移動(dòng)廣告公司多盟和億動(dòng)；思美傳媒3.25億元收購(gòu)愛德康賽……據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)也有幾家電商巨頭曾有意入股億瑪，但截至目前，億瑪還保持了獨(dú)立。數(shù)據(jù)顯示，億瑪在線營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)超新三板現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其今年1月份-7月份營(yíng)收為3.58億元，全年預(yù)計(jì)7億元。相比之下，今年上半年，銀橙傳媒營(yíng)收為1億元，璧合科技的營(yíng)收為 7525萬元，哇棒傳媒營(yíng)收 7760萬元，道有道營(yíng)收 8986 萬元。

　　大數(shù)據(jù)營(yíng)銷行業(yè)需要運(yùn)用大量新技術(shù)，如海量用戶識(shí)別與行為監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)與挖掘分析、RTB 等技術(shù)，這些都具有很高的門檻，需要長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累。據(jù)悉，阿里、百度、騰訊、亞信、億瑪在線等等都自建了DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）。

　　有分析指出，電商服務(wù)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)效果廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正變得激烈。一方面流量為王，雄厚的廣告主資源可以讓企業(yè)蓬勃發(fā)展，而豐富的數(shù)據(jù)資源決定了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。另一方面，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要大量的資金支持來迅速擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的投資并購(gòu)數(shù)量不斷增加，這都需要資金的大力支持?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告從業(yè)企業(yè)數(shù)量較多，行業(yè)集中度較低，所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局遠(yuǎn)較傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域更為復(fù)雜。

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