尚不清楚有多少奢侈品銷售額是中國留學生貢獻的，但一些頂級的奢侈品制造商顯然將該群體視為一股獨立的購買力量。（圖片來源：路透社）

　　英媒稱，西方奢侈品商家渴望開發(fā)在美國的中國消費群體，對中國大陸留美學生展開大量營銷攻勢。目前奢侈品在華銷售因中國經(jīng)濟放緩與反腐受到?jīng)_擊。

　　路透社12月21日報道，對于一些商家來說，這種策略正在奏效，譬如洛杉磯的比弗利購物中心。年初父母送孩子上學時以及學生畢業(yè)之際，比弗利購物中心都會派出巴士前往加州大學洛杉磯分校和南加州大學接送中國留學生的家人。

　　“我們這不是隨便嘗試，”比弗利中心市場營銷和贊助負責人Susan Vance說道。這家購物中心為約有4.5萬人的各種中國學生團體提供贊助，Vance稱這是比弗利購物中心最成功的營銷計劃之一。

　　據(jù)咨詢公司貝恩，中國消費者對全球2730億美元個人奢侈品市場的貢獻約為31%，而美國是亞洲以外的最大市場。

　　中國經(jīng)濟增長減速及國內反腐對在華高端商品銷售構成沖擊，奢侈品制造商正嘗試開發(fā)這個重要的在美中國消費群體。

　　據(jù)最近在紐約對學生顧客的采訪，中國留學生正在搶購路易威登和古馳的手袋，托里·伯奇的鞋子，以及芬迪、亞歷山大·麥昆、寶緹嘉和伊夫·圣洛朗等品牌的商品。

　　尚不清楚有多少奢侈品銷售額是中國留學生貢獻的，但一些頂級的奢侈品制造商顯然將該群體視為一股獨立的購買力量，也欲通過該群體打入學生父母與家人這個更大的富裕消費群。因此，這成為一個重要的新營銷渠道。

　　據(jù)胡潤報告，送孩子出國接受小學和大學教育的中國高凈值父母中，有29%選擇了美國院校。

　　加州旅游局發(fā)現(xiàn)，中國游客進入加州的許多旅程安排與學生返校和畢業(yè)時間一致，朋友和家人也經(jīng)常來看望中國留學生。澳大利亞的旅游局發(fā)現(xiàn)，中國留澳大學生就讀期間每人能帶動多達14次的中國赴澳旅程。

　　中國游客有為朋友與家人海外代購的傳統(tǒng)，以此避稅和免得買到假貨。文芳（音）的女兒在休斯敦的萊斯大學就讀，她稱自己要靠女兒往家?guī)Щ瘖y品、服裝和珠寶等小商品。

　　頂級奢侈品商家認識到了這種影響力，并正開發(fā)中國留學生市場。

　　RTG Consulting中國區(qū)首席執(zhí)行官Angelito Tan通過電郵表示，“聰明的”美國品牌一直在開發(fā)這個消費群，也確實應該開發(fā)，并稱留學生是國內朋友與家人的“非官方意見領袖”。中國留美學生占留美國際學生的約三分之一。

　　“這是一個很隱蔽的群體，很難開發(fā)，但一旦打入這個市場，你入局了，就可以從內部進行很好的營銷活動，”奢侈品咨詢集團Chic Being創(chuàng)始人Anna Szubrycht說道。

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