一健身教練在指導(dǎo)會(huì)員鍛煉。
??诰W(wǎng)5月12日消息(記者鐘元韜 攝影報(bào)道)近日,一則會(huì)員遭健身私教語言侮辱的新聞引起熱議,在這名健身私教與會(huì)員的聊天中說道:“心疼錢直說,因?yàn)殄X,寧可越來越胖,我非常需要業(yè)績,你要是不愿意幫我,也不愿意減肥那就算了。”如此沒有職業(yè)道德的健身教練實(shí)在讓人反感,同時(shí)也令不少健身行業(yè)的從業(yè)者替這名教練感到羞愧。
連日來,??诰W(wǎng)(微信號(hào):haikouwang2013)記者采訪了??诙嗝∩硭浇桃约敖∩硇袠I(yè)的從業(yè)人員,然而,健身私教并不像大家想象得那么“高大上”,在傳統(tǒng)健身房,教練更像是“售課者”而非“授課者”,更多的精力放在如何讓會(huì)員續(xù)課、買課,而非提高業(yè)務(wù)水平。據(jù)了解,在???,只有少數(shù)教練能月薪過萬,大多數(shù)教練收入并不穩(wěn)定,同時(shí),維護(hù)身材及外出學(xué)習(xí)花費(fèi)頗高。
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收入不穩(wěn)定 維護(hù)身材及外出學(xué)習(xí)花費(fèi)高
小飛(化名)是??诘囊幻∩斫叹?,至今已經(jīng)從業(yè)4年,他告訴??诰W(wǎng)記者,健身教練是一個(gè)流動(dòng)性很強(qiáng)的職業(yè),所以健身房不給教練辦理“五險(xiǎn)一金”。教練的收入主要靠賣課,從中抽取提成?!艾F(xiàn)在??诮∩硭浇陶n的價(jià)格一般是300元左右一節(jié),教練可以從中抽取30%左右的提成,如果沒能完成每個(gè)月的賣課任務(wù),可抽取的提成就會(huì)縮水?!毙★w說,每個(gè)健身房給教練下達(dá)的賣課任務(wù)都不一樣,但最低的也要求教練每月至少賣出1萬元的私教課,但有些健身房為了留住優(yōu)秀教練,也會(huì)適當(dāng)提高教練提成。
小飛告訴??诰W(wǎng)記者,健身教練并不是大家所普遍認(rèn)為的高薪行業(yè),有時(shí)一單就賣1萬,有時(shí)半個(gè)月賣不出一節(jié)課,收入不穩(wěn)定,為了不斷提高自己的訓(xùn)練水平,需要日復(fù)一日刻苦訓(xùn)練并使用健身補(bǔ)劑,同時(shí)保持高蛋白飲食,這是一筆不小的開銷。為了提高業(yè)務(wù)能力和授課水平還需不斷考證學(xué)習(xí)?!安簧倥嘤?xùn)和考試??谑菦]有的,必須到北上廣去,外出學(xué)習(xí)一次花費(fèi)少說得上萬元?!毙★w表示,即便如此他還是會(huì)盡可能去學(xué)習(xí)考證,提高自己的健身水平和授課水平,他認(rèn)為健身教練并不是青春行業(yè),只要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步,能夠給學(xué)員帶來更科學(xué)有效的訓(xùn)練方法就不會(huì)被行業(yè)淘汰。
教練自曝常用“忽悠”招數(shù)
另一名在??谟?年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教練阿忠(化名)告訴??诰W(wǎng)記者,不是所有教練都像小飛一樣,不少教練為了完成健身房壓下來的賣課任務(wù),整天思考如何“忽悠”會(huì)員買私教課,而不是想著提高自己的授課水平。阿忠說,目前健身房的教練大致分幾類,一類是體校畢業(yè)的學(xué)生,有良好的專業(yè)知識(shí)和健身水平;一類是健身愛好者轉(zhuǎn)行做教練,這部分人大部分只是身材較好,但沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí);還有一類是銷售人員轉(zhuǎn)行做健身教練,這類人大多既沒有授課水平,自身的健身水平也很差,但銷售技巧非常好。為了讓教練賣出更多的課,健身房對教練的培訓(xùn)絕大多數(shù)都是對銷售技巧的培訓(xùn),很少會(huì)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。
阿忠透露,為了讓會(huì)員買課,教練可能會(huì)夸大私教課的效果。“我們都知道,肌肉的增長速度是很慢的,一個(gè)健身初學(xué)者想通過幾節(jié)私教課就變成肌肉型男是不可能的。但有的教練會(huì)給學(xué)員保證,上了幾節(jié)課后,一個(gè)月就能有6塊腹肌和粗壯的手臂?!庇袝r(shí)教練可能還會(huì)過分夸張不規(guī)范健身帶來的不良影響。“就像很多教練喜歡用跑步會(huì)使小腿變粗來嚇唬會(huì)員,但實(shí)際上腿型在一定程度上由基因決定,如果不進(jìn)行爆發(fā)性短跑或大重量訓(xùn)練,女生的小腿是不會(huì)變粗的?!卑⒅艺f,還有的教練為了讓會(huì)員續(xù)課,在授課過程中只充當(dāng)“陪練”的角色,一些力量訓(xùn)練的動(dòng)作名稱不告訴會(huì)員,也沒有傳授基本的健身知識(shí),以至于會(huì)員離開教練后就不知該如何鍛煉。
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“精”而“小”成為健身行業(yè)發(fā)展趨勢
“實(shí)際上現(xiàn)在健身房的盈利模式是非常矛盾的,一方面用低價(jià)拼命吸引客戶辦卡,客戶辦卡后又希望客戶不再到健身房來,健身房主要賺的就是這部分心血來潮辦卡人的錢?!庇兄嗄杲∩矸抗芾斫?jīng)驗(yàn)的趙先生(化名)告訴??诰W(wǎng)記者,健身房矛盾的盈利模式導(dǎo)致私人教練更像是“售課者”而非“授課者”,私教注重推銷課程而忽略業(yè)務(wù)能力,導(dǎo)致整個(gè)私教行業(yè)發(fā)展良莠不齊?!皼]有當(dāng)過會(huì)籍的教練不是一個(gè)好教練,這是一句行業(yè)話,也反映出了現(xiàn)在健身教練的生存方式?!壁w先生說,不少專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的教練銷售技巧不行,在健身房無法立足,但有的健身教練是銷售人員轉(zhuǎn)行過來的,沒有多少專業(yè)知識(shí)反而能吃香。
“健身房的發(fā)展模式不是一個(gè)良性循環(huán),所以現(xiàn)在越來越多的從業(yè)者都在轉(zhuǎn)型開小型的健身工作室?!壁w先生說,據(jù)他了解,目前??诘慕∩砉ぷ魇乙延袛?shù)十家,裝潢大多精致,使用的大部分器械是小器械,這就對私教的授課水平和自身的健身水平有更高的要求。
90后創(chuàng)業(yè)者康康在??诖笸方?jīng)營一家頗具規(guī)模的健身工作室,他告訴海口網(wǎng)記者,健身房和健身工作室有著本質(zhì)區(qū)別,普通顧客來到健身房后只要辦卡就能在場館里練習(xí),私教成了可有可無的選擇。而工作室則相反,會(huì)員需先購買私教課,即使課程結(jié)束也可以在工作室里鍛煉,不需辦卡。
“健身行業(yè)是服務(wù)行業(yè),教練的工作重心應(yīng)該放在如何服務(wù)客戶而非忽悠客戶買課,我認(rèn)為這樣的健身工作室發(fā)展模式才是健康的,可持續(xù)的?!笨悼当硎?,他并沒有像一些健身房一樣發(fā)傳單或靠低價(jià)吸引客戶,而是努力提高服務(wù)質(zhì)量,吸納會(huì)員的渠道大多是通過熟人介紹,靠良好的口碑贏得市場。
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