原標(biāo)題：跑馬非“中產(chǎn)專(zhuān)享”小鎮(zhèn)青年也瘋狂——專(zhuān)訪特步集團(tuán)品牌高級(jí)總監(jiān)吳麗欣

　　↑圖為特步打造的自主IP賽事321全民跑步節(jié)

　　新華社福州6月28日電（記者樹(shù)文、劉旸）在中國(guó)馬拉松產(chǎn)業(yè)日益勃興的時(shí)代，一些挑動(dòng)社會(huì)神經(jīng)的說(shuō)法不時(shí)引發(fā)熱議。馬拉松是不是“中產(chǎn)階層”無(wú)聲的廣場(chǎng)舞？給馬拉松運(yùn)動(dòng)賦予階層屬性是否符合事實(shí)？深度介入路跑賽事的企業(yè)或可依靠市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供一個(gè)思考視角。特步集團(tuán)品牌高級(jí)總監(jiān)吳麗欣日前就相關(guān)問(wèn)題接受了新華社記者專(zhuān)訪。

　　記者：特步對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)人群，以及跑者的消費(fèi)特征有著怎樣的判斷？

　　吳：作為跑步裝備制造商，我們面對(duì)消費(fèi)者；作為路跑賽事贊助商，我們面對(duì)跑者，這兩個(gè)群體高度重合。裝備有針對(duì)專(zhuān)業(yè)跑者的產(chǎn)品矩陣和針對(duì)入門(mén)者的活力跑矩陣：專(zhuān)業(yè)跑鞋訓(xùn)練鞋為了競(jìng)速，活力跑的跑鞋更側(cè)重減震和透氣。據(jù)第三方悅跑圈提供的2016年北馬、上馬、廣馬及2017年廈馬的四場(chǎng)賽事數(shù)據(jù)，3小時(shí)內(nèi)經(jīng)過(guò)37公里的跑鞋穿著率，特步已居國(guó)內(nèi)品牌第一名。

　　↑廈門(mén)馬拉松特步特戰(zhàn)隊(duì)員出發(fā)前合影。新華社記者林善傳攝

　　記者：有人說(shuō)馬拉松運(yùn)動(dòng)已成為“城市中產(chǎn)階層”的生活方式，您能否從特步的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)角度來(lái)分析下，這種說(shuō)法是否成立？

　　吳：跑步可以釋放工作壓力，這是都市上班族青睞該運(yùn)動(dòng)的原因之一。然而，跑步人群在消費(fèi)能力上呈逐漸下沉趨勢(shì)。不只是一二線大中城市的白領(lǐng)群體，現(xiàn)在三四線中小城市，甚至小城鎮(zhèn)青年也在不斷加入跑馬大軍。雖然現(xiàn)在看來(lái)跑馬人群中35歲以上群體居多，資深跑者大多年齡偏大，但年輕人參與度在不斷提升，學(xué)生跑團(tuán)越來(lái)越多。

　　記者：有人調(diào)侃說(shuō)“如果沒(méi)有微信朋友圈，跑馬的人會(huì)少一半”，您怎么看待跑步的“炫耀”功能？

　　吳：社交是跑步人群很強(qiáng)烈的需求，跑步后大家在社交媒體上互動(dòng)非常普遍。我們針對(duì)這樣的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，為跑友建立緊密的社群，為跑步愛(ài)好者設(shè)計(jì)了“321Go智能芯”智能軟件，滿(mǎn)足大家線上社交需求。同時(shí)我們經(jīng)營(yíng)的跑團(tuán)“特跑族”有4.8萬(wàn)多人，是國(guó)內(nèi)最大、最活躍的品牌跑團(tuán)聯(lián)盟，會(huì)經(jīng)常舉辦特跑匯、特跑日等系列活動(dòng)。此外，我們?cè)诒本W森、長(zhǎng)沙橘子洲開(kāi)設(shè)了集跑步培訓(xùn)、跑者服務(wù)、產(chǎn)品售賣(mài)于一身的跑步俱樂(lè)部，為跑者搭建長(zhǎng)期的交流聚集地。未來(lái)，俱樂(lè)部還將在南京、合肥、廈門(mén)等多個(gè)城市落地。

　　↑圖為嘉賓為奧林匹克森林公園特步跑道紀(jì)念碑揭幕。新華社記者王全超攝

　　記者：特步除了制造跑步裝備，贊助路跑賽事，還有其他方式介入馬拉松運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)么？

　　吳：特步從2007年起開(kāi)始贊助馬拉松賽事，如今已先后攜手包括北京、廈門(mén)、重慶、武漢、杭州、廣州等在內(nèi)的二十多個(gè)城市的馬拉松賽事，成為目前國(guó)內(nèi)贊助馬拉松最多的品牌。2016年特步贊助路跑賽事多達(dá)38場(chǎng)，2017年上升趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)。除贊助外，我們聯(lián)合騰訊做“企鵝派對(duì)跑”，主辦北京奧森10公里計(jì)時(shí)賽，321全民跑步節(jié)等活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)自主IP賽事，舉辦線上馬拉松以及訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，為不同階段的跑友提供適合的活動(dòng)，在市場(chǎng)深度和精細(xì)化方面繼續(xù)拓展。

　　記者：特步在實(shí)施跑步市場(chǎng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，遇過(guò)哪些挫折，是如何克服的？

　　吳：特步自2007年介入路跑市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)有的品牌主打籃球，有的主打足球，國(guó)內(nèi)很多鞋服企業(yè)還沒(méi)有明確的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展方向。2014年前，大多數(shù)人都沒(méi)有預(yù)料到這一年馬拉松賽事會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)井噴，國(guó)際上的馬拉松浪潮似乎和中國(guó)關(guān)系不大。特步研究了國(guó)外路跑賽事的發(fā)展規(guī)律，認(rèn)為馬拉松在中國(guó)興起是早晚的事，要做和跑步強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。2008年，業(yè)內(nèi)對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，造成了很多廠商遭遇庫(kù)存壓力，后來(lái)用很長(zhǎng)時(shí)間才消化掉。2009年特步開(kāi)始贊助廈馬，連續(xù)簽了幾年的合約，一直看好跑步市場(chǎng)，沒(méi)有因?yàn)橹虚g出現(xiàn)的問(wèn)題而改變戰(zhàn)略，終于在2014年迎來(lái)路跑產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。然而，與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比，中國(guó)馬拉松的數(shù)量、與人口比例仍然不算高，跑步人群還有很大的上升空間，馬拉松未來(lái)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的發(fā)展。近年來(lái)，特步跑鞋無(wú)論從規(guī)模，還是市場(chǎng)占比都在上升。

　　記者：中國(guó)的馬拉松賽事還有哪些短板需要補(bǔ)足？

　　吳：中國(guó)馬拉松賽事商業(yè)開(kāi)發(fā)還有很大提升空間，衍生品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如波士頓馬拉松的風(fēng)衣幾乎人手一件，還有各種紀(jì)念品、T恤、毛巾、手機(jī)殼等等。贊助不同賽事，就是面向不同消費(fèi)人群，要對(duì)消費(fèi)群體做進(jìn)一步分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步潛力挖掘。此外，賽事服務(wù)創(chuàng)新、人性化的環(huán)節(jié)設(shè)置、賽道補(bǔ)給以及賽前培訓(xùn)和賽后康復(fù)等都有提升空間。

　　記者：您認(rèn)為下一個(gè)“馬拉松”式的國(guó)民運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有可能是什么？特步有沒(méi)有提前布局？

　　吳：我們認(rèn)為，直到2020年，中國(guó)路跑賽事會(huì)一直呈現(xiàn)迅速發(fā)展態(tài)勢(shì)。下一個(gè)類(lèi)似馬拉松的全民健身項(xiàng)目要具備兩個(gè)特點(diǎn)：一是受場(chǎng)地限制少，可隨時(shí)隨地開(kāi)展；二是門(mén)檻不能太高，不能有太多技巧和難度，裝備價(jià)格不能太貴，不需要太多戰(zhàn)術(shù)和團(tuán)隊(duì)配合。綜合考慮，室內(nèi)健身和瑜伽可能會(huì)是一個(gè)可以預(yù)期的增長(zhǎng)點(diǎn)。我們看好健身市場(chǎng)，會(huì)在第三季度推出相關(guān)項(xiàng)目、課程來(lái)優(yōu)化健身參與者的體驗(yàn)，期待這個(gè)市場(chǎng)能夠井噴。

　　↑圖為集體瑜伽課。新華社發(fā)