近年傳統(tǒng)零售行業(yè)出現(xiàn)嚴重疲軟，作為傳統(tǒng)零售行業(yè)主力軍的服裝行業(yè)首當其沖，許多傳統(tǒng)品牌經(jīng)營難以為繼，在浩浩蕩蕩的關店潮中，時尚品牌KIKC卻迎風破浪，逆風飛揚!根據(jù)記者調(diào)查，KIKC自2013年創(chuàng)立以來，在幾年的時間內(nèi)已經(jīng)擴張600多家店鋪，更預計將在2018年實現(xiàn)1000家店鋪的全面布局，其發(fā)展速度堪稱業(yè)界奇跡。

　　在如此蕭條而又充滿機遇的大環(huán)境下，KIKC仍能獲得大眾消費者的青睞與市場的認可，其原因何在?

　　競爭時代，細分市場成必然

　　服飾零售正處于激進又乏力的困境，市場進入轉(zhuǎn)型變革期，在這樣一個新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的競爭方式再也不合時宜，只有詳細精準的數(shù)據(jù)分析才能讓企業(yè)回歸營銷本質(zhì)。隨著消費者生活水平和審美水平的提高，消費者對于服飾的重視度明顯提升，未來服飾零售業(yè)將進入一個競爭更加激烈的時代，適者生存、優(yōu)勝劣汰成為常態(tài)。

　　而針對消費者的需求，細分市場成為行業(yè)發(fā)展必然。與其他服裝品牌不同的是，KIKC跳出產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為立足點，向消費者傳遞時尚的生活方式。不單單是賣產(chǎn)品，更多的是引導消費者享受產(chǎn)品額外帶來的價值，品味到生活的樂趣。

　　推出多元素、優(yōu)質(zhì)新品

　　在互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)融合時代，傳統(tǒng)的服裝要達到市場要求，就必須加入更多新的元素。就如KIKC采用“生活時尚和潮流時尚相結(jié)合”，保證滿足消費者個性需求的同時，也為顧客提供更多的選擇。

　　變的是時尚趨勢、不變的是產(chǎn)品質(zhì)量。服裝行業(yè)做到變化“快”是競爭的有力條件，但深耕于產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到“快而優(yōu)”的，恐怕目前只有為數(shù)不多的品牌，KIKC就是其中一位。以頂尖優(yōu)秀的設計力量，始終追隨潮流;在原有男裝品類的基礎上，又開發(fā)了女裝、鞋品以及百貨產(chǎn)品，同時，全局把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保其產(chǎn)品質(zhì)量。這一切的用心都是KIKC贏得市場份額的原因。

　　精準而接地氣的商業(yè)模式

　　KIKC最近幾年的市場探索過程中，隨著市場的多元化，風格、個性顯得尤為突出，設計是一個品牌的靈魂，創(chuàng)新是一個企業(yè)的命脈;實施全供應鏈管理模式，在把控產(chǎn)品設計風格的同時，貨品在每個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)也都力求完美，這也是很多快時尚品牌無法做到的。品牌創(chuàng)始之初，KIKC就認定集中統(tǒng)一式管理，垂直供應鏈體系，所有門店都由公司直接管理，旨在其對品牌和市場的把控更加精準。

　　面對市場的變化而制定“接地氣”的最佳商業(yè)模式和營銷戰(zhàn)略，能隨機應變也是KIKC逆勢生長，獨步于快時尚服裝市場的重要因素。其采取大數(shù)據(jù)應用策略，設立大數(shù)據(jù)處理中心。產(chǎn)品團隊根據(jù)中心提供的數(shù)據(jù)跟蹤每一個零售網(wǎng)點的銷售情況，根據(jù)市場反饋快速調(diào)整產(chǎn)品的樣式，生產(chǎn)受歡迎的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。這是一種從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”的轉(zhuǎn)變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產(chǎn)品。

　　全渠道模式，實現(xiàn)全面布局

　　KIKC終端形態(tài)涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)，形成電商、SHOPPING MALL、街店、百貨全方位渠道優(yōu)勢。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，隨著城市化進程加速，互聯(lián)網(wǎng)思維平民化，三四線城市作為大城市的追隨者，擁有近兩億個家庭的龐大消費群體，但是多數(shù)品牌門店仍然集中在一二線城市，而KIKC除了在一二線城市開設門店外，三四線城市也是KIKC的目標市場。鞏固現(xiàn)有資源，開拓潛在市場，這種改變盲從，搶占先機的全面布局戰(zhàn)略讓KIKC的輻射面變得更加廣闊，加速了其向全國的覆蓋力和影響力，推進了其實現(xiàn)向全國市場擴散的目標。

　　需求催生了實業(yè)，實業(yè)成就了商業(yè)。圍繞顧客的需求和市場的變化，整合資源，通過細化消費群體和市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品理念創(chuàng)新，滿足客戶多元化價值體驗和個性需求，建立高黏性消費群體，獲取獨特的競爭優(yōu)勢。

　　正是由于在品牌形象、產(chǎn)品設計以及品質(zhì)、消費者群體定位、宣傳營銷全方位的重新思考和布局，才促使KIKC在與同類品牌的廝殺中逆勢增長，相信不少企業(yè)也能從KIKC的運營規(guī)劃中找到最適合自身發(fā)展的新靈感。

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