????太極集團(tuán)董事局主席白禮西接受中國(guó)新聞網(wǎng)采訪 孟守貴 攝
中新網(wǎng)11月23日電當(dāng)前,太極集團(tuán)以藿香正氣液為突破口的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,已成為太極單品戰(zhàn)略的重要一環(huán)。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的判定,太極可謂信心滿滿,按照太極集團(tuán)董事局主席白禮西的規(guī)劃,十三五期間,太極藿香正氣口服液將沖擊50億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。
模式創(chuàng)新 有序營(yíng)銷(xiāo)效果顯現(xiàn)
“中醫(yī)藥是我們中國(guó)人對(duì)人類(lèi)最偉大的貢獻(xiàn),除了中醫(yī)醫(yī)術(shù)、針灸,其中中藥功不可沒(méi),在中成藥里有上千年的品種有1000多個(gè),藿香正氣液算是諸多品種中的一個(gè)代表。”作為太極的主打單品之一,藿香正氣液被白禮西寄予了厚望。
實(shí)際上,以藿香正氣液作為營(yíng)銷(xiāo)變革的有序營(yíng)銷(xiāo),正在成為太極實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新、規(guī)模發(fā)展的有利武器,一組數(shù)據(jù)說(shuō)明了太極這項(xiàng)嘗試的正確性。據(jù)太極集團(tuán)2016年年報(bào)顯示,藿香正氣液年銷(xiāo)售達(dá)到10億元,創(chuàng)歷史新高,有序營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)首年即迎來(lái)明顯業(yè)績(jī)收效。
究竟是怎樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新,能有這般魔力?在白禮西看來(lái),太極集團(tuán)的有序經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,最突出的特點(diǎn)是各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)統(tǒng)一而且有梯度差異,能保證各級(jí)銷(xiāo)售都有錢(qián)可賺。這是一個(gè)多贏的模式。
太極集團(tuán)的有序營(yíng)銷(xiāo)始于2016年初。在當(dāng)年的2月和3月,太極集團(tuán)兩次召開(kāi)競(jìng)買(mǎi)會(huì),將藿香正氣液的全國(guó)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)給各省龍頭企業(yè),獲得各省總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的企業(yè)不再只提供配送服務(wù),還要開(kāi)展醫(yī)生教育、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)秩序維護(hù)等活動(dòng)。同時(shí)作為回報(bào),太極集團(tuán)承諾藿香正氣液的供貨價(jià)在3年內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化,并且將為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
業(yè)界將這次銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新視為一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。太極集團(tuán)之所以以藿香正氣口服液為實(shí)驗(yàn)對(duì)象,是因其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為太極集團(tuán)的獨(dú)家產(chǎn)品,藿香正氣口服液配方獨(dú)特,被列為國(guó)家中藥保護(hù)品種,也連續(xù)多年入選《中國(guó)藥典》。
向更高目標(biāo)邁進(jìn) 打造百億級(jí)“黃金單品”
與此同時(shí),作為太極集團(tuán)科研的創(chuàng)新研究重要組成部分,藿香正氣液的另一項(xiàng)研究工程也已經(jīng)開(kāi)啟。今年8月份,由中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、太極集團(tuán)等多個(gè)單位共同實(shí)施的太極藿香正氣液百萬(wàn)例真實(shí)世界研究正式啟動(dòng)。
據(jù)介紹,太極藿香正氣液100萬(wàn)例真實(shí)世界研究項(xiàng)目,實(shí)施周期為2年,通過(guò)對(duì)100萬(wàn)例臨床應(yīng)用真實(shí)案例的觀察,更充分地了解藿香正氣液的有效性及安全性,有利于醫(yī)患正確使用藿香正氣液。太極集團(tuán)將為項(xiàng)目實(shí)施提供資金和物質(zhì)保障,協(xié)助解決項(xiàng)目實(shí)施中的難點(diǎn)和重點(diǎn)。
同樣是作為集團(tuán)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新之舉,該項(xiàng)目被業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注并獲得認(rèn)可?!斑@項(xiàng)研究是我國(guó)中醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)一項(xiàng)龐大而系統(tǒng)的工作,它的復(fù)雜性、艱巨性、長(zhǎng)期性,都將考驗(yàn)項(xiàng)目組和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新精神。為了保障項(xiàng)目的科學(xué)實(shí)施、質(zhì)量可控、結(jié)果可信,項(xiàng)目組既要嚴(yán)格遵循真實(shí)世界研究的各項(xiàng)原則,又要充分運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。”中國(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉張林如是說(shuō)。
在白禮西看來(lái),太極藿香正氣液百萬(wàn)例真實(shí)世界研究是人類(lèi)歷史上首次、觀察病例最多、參加醫(yī)生最多的真實(shí)世界研究,將會(huì)創(chuàng)造吉尼斯世界記錄。此次數(shù)據(jù)研究將補(bǔ)上科學(xué)數(shù)據(jù)的短板,運(yùn)用大數(shù)據(jù),向全世界的科學(xué)家,老百姓表明中國(guó)不僅有屠呦呦,不僅有青蒿素,更有偉大的李時(shí)珍,更有偉大的《太平惠民和劑局方》,更有中醫(yī)藥文化皇冠上的明珠——太極藿香正氣液。
在太極的創(chuàng)新發(fā)展模式下,以藿香正氣液為代表的大單品戰(zhàn)略正深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)積極布局海外,未來(lái)業(yè)績(jī)的提升將更具想象的空間。為此,白禮西介紹說(shuō):“2017年太極藿香正氣液?jiǎn)纹贩N力爭(zhēng)達(dá)到15億元的銷(xiāo)售,2018年肯定將突破20億,到2027年太極藿香正氣液將行銷(xiāo)全球至少50個(gè)國(guó)家或地區(qū)。
同時(shí),在太極的藿香正氣液10年戰(zhàn)略規(guī)劃中,2027年將計(jì)劃銷(xiāo)售達(dá)到100億元,打造成為百億級(jí)“黃金單品”。而在太極集團(tuán)跨界、深耕大健康市場(chǎng)戰(zhàn)略下,未來(lái)太極集團(tuán)將利用太極品牌效應(yīng),發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì),以健康養(yǎng)生為主題,不斷推進(jìn)優(yōu)勢(shì)單品的效益增長(zhǎng),以更多創(chuàng)新模式和研究項(xiàng)目,助推太近向更大的目標(biāo)邁進(jìn)。
?
?
相關(guān)鏈接:
《獨(dú)步天下》東哥毀容命懸一線 皇太極金屋藏嬌情路難?
·凡注明來(lái)源為“??诰W(wǎng)”的所有文字、圖片、音視頻、美術(shù)設(shè)計(jì)等作品,版權(quán)均屬??诰W(wǎng)所有。未經(jīng)本網(wǎng)書(shū)面授權(quán),不得進(jìn)行一切形式的下載、轉(zhuǎn)載或建立鏡像。
·凡注明為其它來(lái)源的信息,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容從業(yè)人員違法違規(guī)行為舉報(bào)郵箱:jb66822333@126.com