考研“高燒”刷新紀(jì)錄 考培機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶生源

　　在線考研課“偽名師”遭吐槽

　　考研“高燒”愈演愈烈，2018年研究生報(bào)考人數(shù)刷新近十年紀(jì)錄。記者近日多方采訪了解到，線上線下的考培機(jī)構(gòu)紛紛“放大招”搶奪生源，新東方、文都教育、滬江網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)甚至提前爭(zhēng)搶2020年的考研族。在熱鬧喧囂的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)下，一些在線考研課程存在“掛羊頭賣(mài)狗肉”的亂象。

　　前不久，不少人的朋友圈被一則武漢高職“勵(lì)志哥” 5年來(lái)每天學(xué)14小時(shí)逆襲考上復(fù)旦碩士的新聞刷屏。

　　報(bào)考人數(shù)

　　創(chuàng)十年新高又迎淘金熱

　　在歷經(jīng)數(shù)年的考研“高燒”以及2014年、2015年短暫的報(bào)考人數(shù)回落后，近三年來(lái)，全國(guó)研究生報(bào)名人數(shù)再度呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，據(jù)教育部公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年共有201萬(wàn)人參加了全國(guó)研究生考試，而這一數(shù)字在2018年狂飆至238萬(wàn)人，刷新了近十年考研人數(shù)紀(jì)錄。據(jù)來(lái)自《中國(guó)教育在線》數(shù)據(jù)顯示，2020年職業(yè)教育潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億元水平。

　　“新東方、文都教育、海文考研、海天……宿舍樓下和圖書(shū)館的櫥窗里都是各大考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的海報(bào)。”廣州大學(xué)大三學(xué)生任曉為選擇暑期的考研培訓(xùn)班焦慮。

　　記者了解到，數(shù)量龐大的市場(chǎng)空間以及考研熱潮催生了大批考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。據(jù)文都教育2017年公布的財(cái)報(bào)顯示，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.91億元，同比增長(zhǎng)234.36%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1142.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)636.71%。此外，有數(shù)據(jù)顯示 ，新東方2017年報(bào)考研究生的人數(shù)增長(zhǎng)，其中北京、江蘇、遼寧等地區(qū)報(bào)考增幅超過(guò)20%。

　　有資深考研從業(yè)人士告訴記者，雖然線下的考培機(jī)構(gòu)深入校園，通過(guò)大大小小的海報(bào)占領(lǐng)了考研學(xué)生的“第一視覺(jué)”，但由于直營(yíng)和加盟是目前絕大多數(shù)線下考研機(jī)構(gòu)拓展的主要方向，受地域壟斷、校園市場(chǎng)集中程度低等因素限制，線下考培機(jī)構(gòu)難以大規(guī)模復(fù)制考研培訓(xùn)成功案例，個(gè)性化專(zhuān)業(yè)課在線下難以有效開(kāi)展。

　　線上考培機(jī)構(gòu)

　　搶奪提前備考生源

　　和語(yǔ)言培訓(xùn)、公考培訓(xùn)等行業(yè)一樣，考研培訓(xùn)這條賽道上，傳統(tǒng)的校園考研機(jī)構(gòu)還遭受著來(lái)自新東方在線、滬江網(wǎng)校、考蟲(chóng)等互聯(lián)網(wǎng)品牌的夾擊，線上考培機(jī)構(gòu)從品牌、產(chǎn)品、生源不斷和“文都教育們”展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　今年3月，成立僅3年的考蟲(chóng)網(wǎng)宣布獲得騰訊領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元C輪融資，從最早的四六級(jí)備考拓展到考研、出國(guó)、職業(yè)備考等領(lǐng)域，目前已經(jīng)有全國(guó)2400多所高校的數(shù)百萬(wàn)名大學(xué)生，成為考蟲(chóng)的用戶(hù)。

　　而滬江網(wǎng)校則通過(guò)戰(zhàn)略投資擁有“網(wǎng)紅張雪峰”等王牌名師的蘇州研途考研機(jī)構(gòu)，將線下分校與線上授課打通。此外，滬江網(wǎng)校今年5月重推了“考研名師全程班”，以極其豐富的產(chǎn)品層次打通了個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，從公共課單科、聯(lián)報(bào)到管理聯(lián)考、法碩、教育、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)學(xué)等專(zhuān)業(yè)課一網(wǎng)打盡。

　　“如今線上線下生源搶奪非常激烈，招生壓力是壓在各機(jī)構(gòu)頭頂上一座無(wú)形的大山，大家都已經(jīng)在爭(zhēng)搶2020年考研的生源?！睖W(wǎng)校考研業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　分析：考研培訓(xùn)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多在線教育機(jī)構(gòu)過(guò)于注重通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)形式來(lái)吸引考研族，忽視消費(fèi)者本身的需求和服務(wù)體驗(yàn)，在線考研課程“掛羊頭賣(mài)狗肉”的亂象不絕于耳，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致學(xué)員的考研通過(guò)率實(shí)際上并不高?！澳贻p老師缺乏經(jīng)驗(yàn)?！薄罢n程沒(méi)有什么變化，還是好多年前的。”在“知乎”上，記者看到不少考研的學(xué)生表達(dá)了一些并不愉快的培訓(xùn)經(jīng)歷。

　　“一些知名的在線課程提供的視頻課程，雖然是名師，但包裝的講課視頻剪輯粗糙，講解的內(nèi)容是新瓶裝舊酒，知識(shí)點(diǎn)陳舊。還有的機(jī)構(gòu)包裝了一些非常年輕的團(tuán)隊(duì)稱(chēng)為名師?！痹?jīng)在某在線教育機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)了考研課程的大三學(xué)生郭浩向記者吐槽說(shuō)，很多在線教育機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)形式來(lái)吸引考研者，但卻忽視了學(xué)生們本身的需求和服務(wù)體驗(yàn)?！坝绕涫窃诰€考研課程，‘掛羊頭賣(mài)狗肉’的亂象不絕于耳，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致學(xué)員的考研通過(guò)率實(shí)際上并不高。”郭浩表示。

　　考研培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)＜冶硎荆袄壝麕煛辈⒎俏龑W(xué)員購(gòu)課的萬(wàn)金油，課程產(chǎn)品質(zhì)量以及個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)才決定了考研這樣長(zhǎng)線課程產(chǎn)品的生命力?！翱佳行袠I(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，考研培訓(xùn)也正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，但不得不說(shuō)的是，不論是由傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型而來(lái)的線上考研機(jī)構(gòu)，還是專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)教育的新興品牌，都需要解決來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)挑戰(zhàn)。首先是線上教學(xué)缺乏實(shí)體課堂的監(jiān)督輔導(dǎo)機(jī)制，教學(xué)效果很大程度上依賴(lài)于用戶(hù)自身。其次，在線考研培訓(xùn)課程價(jià)格普遍較低，流量獲取的成本越來(lái)越高，新增的營(yíng)收需要依靠極大的銷(xiāo)量來(lái)保證。第三，免費(fèi)、盜版資源盛行網(wǎng)絡(luò)，視頻課程維權(quán)難以為繼?！?/p>

　?。ㄓ浾?倪明）

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