背靠長(zhǎng)江水，面向太平洋。這幾天在上海舉行的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，無(wú)論是參展商家，還是采購(gòu)商，都有滿滿的獲得感。

　　來(lái)自實(shí)實(shí)在在的一單單合同

　　德國(guó)鍋具企業(yè)SKK的展館里人流如織。據(jù)SKK大中華區(qū)代理趙天平介紹，僅11月7日全天，就與9家新伙伴簽訂合約，簽約總額約9730萬(wàn)美元，還與上海銘晶實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了充分洽談，有望進(jìn)一步達(dá)成深度合作。

　　早在一年前，美國(guó)嘉吉就開(kāi)始著手準(zhǔn)備參加進(jìn)博會(huì)，百天倒計(jì)時(shí)還舉行了配合活動(dòng)。11月5日進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，嘉吉就與多家中國(guó)公司簽署了合作協(xié)議，涉及牛肉、谷物、食品配料、棉花和鐵礦石等眾多領(lǐng)域，簽約金額超過(guò)24億美元。

　　更多合作正在達(dá)成：北京利嘉誠(chéng)公司與荷蘭飛利浦公司簽署購(gòu)買意向協(xié)議，簽約金額約1億元；北京同仁醫(yī)院、北京朝陽(yáng)醫(yī)院等11家醫(yī)院與荷蘭飛利浦公司簽署購(gòu)買意向協(xié)議，簽約金額約1.2億元；普洛斯資產(chǎn)和上海寅博木業(yè)達(dá)成了在美國(guó)伊利諾伊5000平方英尺倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施租賃的合作意向；上海電氣作為迪拜700兆瓦光熱發(fā)電項(xiàng)目的EPC承包商，將向西門(mén)子股份公司采購(gòu)相關(guān)發(fā)電主機(jī)設(shè)備，該項(xiàng)目完工后將建成世界太陽(yáng)能領(lǐng)域光熱吸熱塔高最高、技術(shù)最先進(jìn)的光熱電站……

　　來(lái)自對(duì)廣闊中國(guó)市場(chǎng)的拓展

　　習(xí)近平主席在進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式的主旨演講中宣布，中國(guó)將持續(xù)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入。預(yù)計(jì)未來(lái)15年，中國(guó)進(jìn)口商品和服務(wù)將分別超過(guò)30萬(wàn)億美元和10萬(wàn)億美元。

　　埃塞俄比亞商人德杰·梅斯克爾的展臺(tái)上，擺著綠豆、黃豆、白芝麻、紅蕓豆、鷹嘴豆等農(nóng)產(chǎn)品樣品。他告訴本報(bào)記者，得益于中國(guó)的開(kāi)放政策，公司2015年就開(kāi)始向中國(guó)出口產(chǎn)品。去年出口了7000噸黃豆和3000噸芝麻?！皩?duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)這個(gè)量不大，但對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)是大訂單。所以我們?cè)絹?lái)越看重中國(guó)市場(chǎng)”。

　　“每天都有二三十個(gè)中國(guó)交易團(tuán)前來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)染唧w情況，問(wèn)的問(wèn)題很仔細(xì)，專業(yè)水平也很高，說(shuō)明了他們的購(gòu)買熱情和誠(chéng)意。他們對(duì)黃豆和白芝麻尤其感興趣?！泵匪箍藸栒f(shuō)，“6日上午，我和江蘇南通一家大企業(yè)簽訂了價(jià)值2000萬(wàn)美元的黃豆合同?；氐桨Ｈ肀葋喓?，我要盡快準(zhǔn)備產(chǎn)品。對(duì)方說(shuō)我們的黃豆性價(jià)比不錯(cuò)。如果第一單合同完成順利，我們會(huì)長(zhǎng)期合作下去?！?/p>

　　7日下午，企業(yè)館一間展臺(tái)里擠滿記者，相機(jī)鏡頭都對(duì)準(zhǔn)了一顆10克拉的祖母綠寶石。“贊比亞是世界優(yōu)質(zhì)祖母綠第二大生產(chǎn)國(guó)，有良好的透明度和濃翠綠色?！辟澅葋嗰v華大使溫妮·齊貝薩孔達(dá)正為該國(guó)特產(chǎn)——祖母綠寶石做宣傳。

　　齊貝薩孔達(dá)剛走訪了幾家贊比亞企業(yè)的展臺(tái)。她說(shuō)，企業(yè)家們都興奮地告訴她接到了好多訂單，回國(guó)后他們一定告訴同行“我們?cè)谥袊?guó)做了很多生意”。相信明年會(huì)有更多贊比亞的中小型企業(yè)前來(lái)參展?！叭绻麤](méi)有市場(chǎng)，非洲就無(wú)法推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程。中國(guó)為我們的中小型企業(yè)開(kāi)放了廣闊市場(chǎng)，提供了發(fā)展機(jī)遇?！饼R貝薩孔達(dá)說(shuō)，她將建議贊比亞政府在明年的進(jìn)博會(huì)上建一個(gè)贊比亞國(guó)家館，“讓贊比亞的企業(yè)和產(chǎn)品更顯眼”。

　　來(lái)自與新朋友和新伙伴的相識(shí)

　　梅斯克爾說(shuō)，他不僅結(jié)識(shí)了很多中國(guó)客商，還與其他國(guó)家的商家建立了聯(lián)系。烏克蘭、阿聯(lián)酋和墨西哥的商家都對(duì)他的農(nóng)產(chǎn)品很感興趣。“這足以證明，進(jìn)博會(huì)推動(dòng)了全球貿(mào)易的自由化、便利化。節(jié)約了我們的時(shí)間和花費(fèi)，卻讓我們得到更大收益”。明年，他肯定還會(huì)前來(lái)參展。

　　嘉吉亞太區(qū)總裁安博泰表示，“首屆進(jìn)博會(huì)的舉辦，體現(xiàn)了中國(guó)對(duì)推動(dòng)全球貿(mào)易增長(zhǎng)的支持。進(jìn)博會(huì)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)，甚至普通消費(fèi)者都可以借助這個(gè)平臺(tái)增進(jìn)交流和了解?！痹摴局袊?guó)區(qū)總裁劉軍說(shuō)：“習(xí)近平主席重申中國(guó)對(duì)自由貿(mào)易的支持，承諾將深化農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的開(kāi)放，營(yíng)造國(guó)際一流營(yíng)商環(huán)境。嘉吉對(duì)中國(guó)進(jìn)一步深化改革開(kāi)放充滿期待?！?/p>

　　阿塞拜疆HIS旅行社旅游市場(chǎng)代表阿麗亞·哈西莫娃8日與5家中國(guó)旅行社進(jìn)行了洽談，并與其中3家簽訂了意向性協(xié)議。未來(lái)HIS旅行社將接待這些中國(guó)旅行社在阿塞拜疆的旅行團(tuán)。哈西莫娃告訴記者，阿塞拜疆有豐富的旅游資源?！拔覀儑?guó)家間的旅游合作潛力很大。這次簽約的中國(guó)伙伴表示將保持每月帶來(lái)一個(gè)團(tuán)的頻率。我們估算了一下，這樣我們每年接待的中國(guó)游客將會(huì)翻倍。很高興能夠?qū)⑷萁拿谰皫Ыo更多中國(guó)朋友。”

　　來(lái)自一步步邁向更加美好的生活

　　進(jìn)博會(huì)場(chǎng)館面積大，徒步行走，并不輕松。然而不少參訪者拖著行李箱，穿梭于不同場(chǎng)館之間，步履匆忙，臉上洋溢著歡欣和舒暢。在企業(yè)館的日韓區(qū)，泡芙、豆腐卷……不少參訪者用手機(jī)掃店里的二維碼，當(dāng)場(chǎng)就買走不少點(diǎn)心。還有人表示，10日活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天肯定有不少商家甩貨，到時(shí)一定前來(lái)“撿漏”。

　　SKK在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解后，推出了“德鍋澳?！斌w驗(yàn)計(jì)劃，消費(fèi)者買指定鍋具，即可連續(xù)12個(gè)月，每月免費(fèi)獲贈(zèng)從澳洲昆士蘭牧場(chǎng)進(jìn)口的不同部位的新鮮牛肉，一年之內(nèi)吃遍“全?！?。體驗(yàn)計(jì)劃還包括買刀具送有機(jī)蔬菜、買咖啡機(jī)送全球各地咖啡等。SKK希望以此打通家庭消費(fèi)鏈條，解決消費(fèi)者“有好鍋卻沒(méi)有好食材”的煩惱，滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)更高生活品質(zhì)的需求。SKK德方負(fù)責(zé)人迪特爾·施內(nèi)澤感嘆道：“很難想象我們?cè)诙潭?天內(nèi)，賣鍋具就能賣出1.1億美元！”

　　來(lái)自學(xué)習(xí)借鑒中提升實(shí)力

　　商務(wù)部研究院對(duì)外貿(mào)易研究所所長(zhǎng)、研究員梁明表示，國(guó)內(nèi)交易團(tuán)通過(guò)采購(gòu)，可以獲得急需的商品和服務(wù)。這也是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)與對(duì)標(biāo)的窗口，通過(guò)觀摩、體驗(yàn)國(guó)外的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)，促進(jìn)加大創(chuàng)新投入和生產(chǎn)研發(fā)以及提升服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不少商家都對(duì)記者表示，首屆進(jìn)博會(huì)的效果超出預(yù)期。經(jīng)常到世界各國(guó)參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)的梅斯克爾說(shuō)，這次進(jìn)博會(huì)給他帶來(lái)的商機(jī)“史無(wú)前例”。他會(huì)好好研究中國(guó)采購(gòu)商的需求，相信公司的業(yè)績(jī)將不斷攀升。“這次來(lái)中國(guó)親眼看到了中國(guó)的開(kāi)放程度，比之前聽(tīng)說(shuō)的要大很多。習(xí)近平主席提出的推動(dòng)更高水平開(kāi)放，給世界更多參與機(jī)會(huì)，我們埃塞俄比亞企業(yè)一定要搭乘中國(guó)發(fā)展的便車。”

　　“這次進(jìn)口博覽會(huì)在促進(jìn)成交、促進(jìn)交易方面做足了功課，收獲了成績(jī)。通過(guò)展會(huì)以及配套的豐富的配對(duì)活動(dòng)，參展商解決了產(chǎn)品的銷售問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商解決了貨源問(wèn)題，消費(fèi)者解決了消費(fèi)問(wèn)題。因此，大家都收獲滿滿。”梁明說(shuō)。

　?。ㄓ浾唪吲寰?、李琰、王迪、謝亞宏、齊志明、田泓）

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2018年11月09日 02 版）

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