海口“新農(nóng)人”干起直播“新農(nóng)活”

“村播”帶貨讓鄉(xiāng)村好物“出圈”

“這是一棵高度約為1.5米的百合竹，喜歡的可以直接在右下角的黃色購物車拍下?！?1月2日晚，在抖音平臺(tái)“凡漫園藝”直播間，?？谑忻捞m區(qū)眼鏡塘村的陸冬怡正在專注直播，介紹村里的農(nóng)產(chǎn)品。

在?？诟鬣l(xiāng)村，有很多像陸冬怡一樣“拍視頻、搞直播”的“新農(nóng)人”，他們有一個(gè)共同的名字——“村播”。近年來，?？谠絹碓蕉啻迕裢ㄟ^手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，干起直播“新農(nóng)活”，拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售渠道，讓家鄉(xiāng)好物“出圈”，帶動(dòng)村民持續(xù)增收，助力鄉(xiāng)村振興。

11月3日，在美蘭區(qū)眼鏡塘村，工作人員羅蓉莉在進(jìn)行直播選品工作。受訪者供圖

村民化身主播 銷售家鄉(xiāng)好物

日前，瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)大坡村委會(huì)陳平村村民李艷走進(jìn)電商直播間，向廣大網(wǎng)友推介文昌雞。如今，利用電商平臺(tái)推介村里的各類農(nóng)產(chǎn)品，已成為她的一項(xiàng)日常工作。

近年來，為了更好推介本地農(nóng)產(chǎn)品，李艷經(jīng)常走進(jìn)大坡鎮(zhèn)的田間地頭進(jìn)行實(shí)景直播，讓廣大網(wǎng)友進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土風(fēng)情和農(nóng)產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)。“我在大學(xué)時(shí)期就自學(xué)電商運(yùn)營(yíng)，通過開淘寶小店，將海南的菠蘿蜜、芒果等特色農(nóng)產(chǎn)品推介給全國(guó)各地的消費(fèi)者?！崩钇G告訴記者，2018年，為了更好幫助家鄉(xiāng)發(fā)展，她與男友返回海口創(chuàng)業(yè)，開展電商運(yùn)營(yíng)工作。

“我是大坡人，希望通過自己的方式，為推動(dòng)家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，助力鄉(xiāng)村振興。”依托電商平臺(tái)，李艷將當(dāng)?shù)乇姸嗵厣r(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，讓“流量”變“銷量”，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的好評(píng)。

為讓村子里種植的花卉植物賣得更好，美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)眼鏡塘村也瞄準(zhǔn)了電商直播這一賽道?！把坨R塘村土地資源豐富，全村有三分之一以上的村民家里種植花卉植物?！标懚嬖V記者，去年村民組建了電商團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了直播賬號(hào)，拓寬花卉銷路。

直播一年多以來，陸冬怡和團(tuán)隊(duì)的配合默契度越來越高，銷售數(shù)據(jù)也穩(wěn)步上升?！巴ㄟ^直播，村民們種植的花卉已賣到了島外，銷路更廣了?！标懚榻B，自開播以來，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)賣出近70萬元的貨品，“我們希望借助電商這一渠道，讓更多人看到我們村種植的高品質(zhì)綠植，帶領(lǐng)村民走上共同增收的致富路?！?/p>

如今，越來越多村民化身鄉(xiāng)村帶貨主播，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走進(jìn)千家萬戶打開了便捷通道。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈條 強(qiáng)化數(shù)字賦能

近年來，隨著?？诟鬣l(xiāng)村的“村播”群體加快成長(zhǎng)，火山荔枝、火山黃皮、菠蘿蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品被擺上了直播間，曾經(jīng)單一的銷路被打開，各鄉(xiāng)村的特產(chǎn)、美景逐漸被更多人所熟知。

2024?？谛阌⒒鹕嚼笾ξ幕?jié)開幕式暨大比拼活動(dòng)上，農(nóng)戶展示個(gè)大飽滿的火山荔枝。記者 石中華 攝

自家的火山荔枝王從以前的銷路單一到現(xiàn)在線上線下銷售火熱，秀英區(qū)永興鎮(zhèn)儒本村“90后”“新農(nóng)人”吳淑卿對(duì)此深有感觸，“以前火山荔枝的銷售全部依靠收購商收購。父母摘果十分辛苦，但價(jià)格都是收購商說了算?！?/p>

為此，從2022年開始，吳淑卿決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫父母管理荔枝園，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)短視頻、直播技術(shù)，并嘗試在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播帶貨，探索新的銷售途徑。每年火山荔枝季，隨著吳淑卿拍的自媒體短視頻和直播越來越火，家里種植的火山荔枝王吸引了眾多消費(fèi)者購買、打卡果園，其中還有部分外國(guó)友人?！盎鹕嚼笾竟?jié)性強(qiáng)，荔枝每年五六月份上市，季節(jié)一過，我就沒有什么可帶的貨了。”吳淑卿說。

當(dāng)前，不少鄉(xiāng)村直播面臨農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性影響大、人氣流量不足的問題。在海南現(xiàn)代管理研究院院長(zhǎng)、教授王毅武看來，“村播”的出現(xiàn)，有效擴(kuò)大了各地特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和知名度，成為推動(dòng)“新農(nóng)人”培育的重要途徑。他建議，應(yīng)加大冷庫等冷鏈設(shè)施建設(shè)，延長(zhǎng)當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)加大與科研院所的合作，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過精深加工，把當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成多品類產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，也為長(zhǎng)久的“村播”提供可能性。

王毅武還建議，政府部門應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，加大引領(lǐng)力度，牽頭舉辦專業(yè)化的直播培訓(xùn)班，鼓勵(lì)支持電商類企業(yè)參與“村播”發(fā)展，推動(dòng)“村播”走向長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓“一時(shí)火”變成“一直火”。

11月3日，大坡鎮(zhèn)大坡村委會(huì)陳平村村民李艷在直播間內(nèi)推銷文昌雞。記者 蘇弼坤 攝

拓展市場(chǎng)銷路 助力產(chǎn)業(yè)振興

日前，秀英區(qū)在東山鎮(zhèn)東蒼村委會(huì)舉辦2024年高素質(zhì)農(nóng)民培育項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理型糧油穩(wěn)產(chǎn)保供培訓(xùn)班，除了開展水稻病蟲害防治等農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師和學(xué)員們還圍繞網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷、視頻拍攝制作等內(nèi)容展開學(xué)習(xí)交流。

“我以前對(duì)直播帶貨了解非常有限，這次培訓(xùn)讓我了解了很多直播帶貨的技巧?！睎|蒼村村民符亞珍說，她很珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，希望通過此次學(xué)習(xí)，成為一名懂技術(shù)、會(huì)直播、懂網(wǎng)絡(luò)、會(huì)帶貨的農(nóng)村直播電商人才，拓寬鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

這是海口著力加強(qiáng)農(nóng)村電商人才培養(yǎng)的一個(gè)縮影。近年來，?？诟鬣l(xiāng)村也開展了一系列電商直播賦能鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐探索，積極組織村民學(xué)習(xí)電商知識(shí)，通過搭平臺(tái)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)教授等方式，不斷提升村民的短視頻剪輯技能和線上帶貨能力，讓他們足不出戶就能將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地?！罢雠_(tái)系列政策，為‘村播’發(fā)展再添一把火，相信未來會(huì)越來越好?！毙阌^(qū)永興鎮(zhèn)永德村黨支部書記、村委會(huì)主任陳槐柏說，將繼續(xù)用好村里的直播基地，在人才培育等方面為“村播”提供有力支持，推動(dòng)荔枝花海片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入新的生機(jī)與活力。

今年7月，省商務(wù)廳等11部門印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施方案》，鼓勵(lì)市縣出臺(tái)相關(guān)政策，培育一批積極向上、充滿正能量的“新農(nóng)人”和“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，打造“一村一主播”“一縣一網(wǎng)紅”。

如今，一批批“村播”乘風(fēng)而起，熱潮之下，如何讓直播助農(nóng)可持續(xù)發(fā)展，?？诒姸唷按宀ァ币惨恢痹趯?shí)踐摸索。“直播間流量小、有效粉絲少，這些都影響助農(nóng)效果。”陸冬怡說，未來將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)掌握直播技巧、營(yíng)銷策略等方面的專業(yè)知識(shí)，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品借助電商直播走向更廣闊的市場(chǎng)。

?？谑猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將持續(xù)加大對(duì)農(nóng)村電商人才培養(yǎng)，提升農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的積極性，通過打造一批成熟的“新農(nóng)人”和“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”，讓直播帶貨真正成為田間“新農(nóng)活”，推進(jìn)農(nóng)村電商長(zhǎng)效發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。

秀英區(qū)永興鎮(zhèn)儒本村“新農(nóng)人”吳淑卿通過手機(jī)直播推銷火山荔枝。記者 石中華 攝

記者手記

以新模式新平臺(tái) 助力農(nóng)產(chǎn)品銷售

近年來，?？诜e極組織村民學(xué)習(xí)電商知識(shí)，通過搭平臺(tái)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)教授等方式，培育了一批積極向上、充滿正能量的“新農(nóng)人”，讓鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走進(jìn)千家萬戶，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕裰赂?，助力鄉(xiāng)村振興。

要想讓“村播”走好走遠(yuǎn)，各相關(guān)部門應(yīng)整合資源，加大本土電商直播人才培養(yǎng)，打造一支應(yīng)用能力強(qiáng)的農(nóng)村電商直播人才隊(duì)伍。在培養(yǎng)本土電商直播人才的同時(shí)，政府要在產(chǎn)品品牌塑造、完善售后保障工作上加大支持力度，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。此外，還應(yīng)完善配套服務(wù)，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，提升軟件硬件建設(shè)，打造良好的營(yíng)商環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售鏈條，以新模式新平臺(tái)助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。

只有把各方面工作都做好，以更大力度更實(shí)舉措，才能讓“村播”在鄉(xiāng)村向下扎根、向上生長(zhǎng)，結(jié)出更多助力鄉(xiāng)村振興的豐碩果實(shí)。