????集宣傳、促銷、樹品牌一體 搭假日、各類活動便利，多種形式多種渠道福彩刮刮樂搶商機。

????近年來，把握假日出行、購物高峰這一契機，開設(shè)即開票戶外賣場，已經(jīng)成為全國各地彩票機構(gòu)促銷的常規(guī)性“武器”。而散布于繁華鬧市的購彩攤點也逐漸成為節(jié)日期間一道獨特的風景線。今年五一“小長假”期間，彩市再掀刮刮樂戶外賣場熱潮。彩票賣場依托公益宣傳、假日博覽會、新票發(fā)行、趣味派獎拓展市場成為新看點。據(jù)本報不完全統(tǒng)計，全國有超過15個省市(區(qū))福彩中心以地市為單位，將福彩刮刮樂直銷點推廣至街頭巷尾。

江西省新余市刮刮樂五一戶外賣場3天銷售300萬元 (圖片來源：江西福彩)

????在采訪中記者了解到，由于“小長假”剛剛結(jié)束，所以各地福彩中心對期間刮刮樂戶外賣場的銷量尚未做出詳盡統(tǒng)計。但多位負責即開票工作的負責人均表示，今年五一的促銷活動收效明顯。細數(shù)各地銷售情況不難發(fā)現(xiàn)，將彩票賣場成功依托于當?shù)毓嫘麄?、假日博覽等大型戶外活動無疑成為各地福彩機構(gòu)在常規(guī)銷售渠道外又一重要新增長點。

????●“賣場搭車”之公益捐助儀式4月30日，浙江省紹興市新昌縣內(nèi)，一場名為“公益福彩?與你同行”公益捐助儀式上，10戶社區(qū)困難家庭分別拿到了上萬元的福彩公益金資助。而活動現(xiàn)場的另一大亮點便是人頭攢動的刮刮樂賣場。許多聞訊而來的彩民在小試手氣的同時，也為社會福利事業(yè)獻上了一份愛心。

????據(jù)了解，今年五一期間，許多地區(qū)開展的刮刮樂戶外賣場均采用類似形式進行宣傳?，F(xiàn)場將福彩公益金落到實處的同時，鼓勵民眾參與到賣場活動之中，實現(xiàn)宣傳、促銷的雙豐收。

????4月30日至5月2日，河南省鄭州市募捐辦組織開展了福彩即開票公益銷售活動，這也是該市繼2009與2010年后第三次開展的新一輪公益營銷活動。銷售當日，散布于鄭州市德化步行街廣場境內(nèi)、五龍口廟會及登封、新鄭、滎陽等鬧市區(qū)的28個流動銷售攤點，3天的時間共創(chuàng)下85萬元的銷售成績。值得一提的是，活動現(xiàn)場還伴有各項宣傳資料的印制與發(fā)放，包括福彩環(huán)保購物袋、印有福彩標識的雨傘、醒目的條幅等。

????五一前夕，江西省福利彩票發(fā)行中心組織了“福彩公益行?走進新余”活動?；顒訂赢斕?，除了對5個困難家庭或個人進行了1萬元的捐助之外，現(xiàn)場的刮刮樂賣場也是人氣高漲。

????4月29日，由江西省福彩中心開展“福彩公益行?走進太陽村”大型福彩公益金資助儀式。太陽村20名受助兒童每人獲得5000元，共計10萬元的福彩公益金資助金。資助儀式結(jié)束后，舉行了即開型福利彩票刮刮樂小賣場銷售活動。仁和鄉(xiāng)一位刮中50萬元大獎的小伙子在接受采訪時表示，福彩不僅改變了受助者的生活，也改變了自己的生活。

????據(jù)了解，“福彩公益行?走進新余”活動，僅是江西省“福彩公益行?走進某地”大型公益活動一個縮影，該省還有南昌縣、都昌縣、景德鎮(zhèn)、樟樹和吉安5地也在同步進行。而且還在今年組織舉辦了“福彩公益行?走近老黨員老功臣”、“福彩公益行?走近慈母”等一系列的大型公益慈善活動，宣傳公益的同時，擴大了福彩的影響力。

????●“賣場搭車”之博覽會展五一期間，廣東省云浮市福彩“搭車”當?shù)氐诙梅康禺a(chǎn)博覽會，于其現(xiàn)場設(shè)置刮刮樂戶外賣場。據(jù)云浮福彩的工作人員介紹，五一期間此戶外賣場約銷售刮刮樂10萬余元。同時，為配合節(jié)日促銷，他們還為該市158家彩站逐一制作長約3米的刮刮樂宣傳橫幅，統(tǒng)一懸掛，使促銷氣氛轉(zhuǎn)至街頭巷尾。

????五一前夕，廣西第17屆汽車交易會上，參展民眾不僅可以觀賞到國內(nèi)外400款熱門車型，同時還可以購買到福利彩票。在交易會現(xiàn)場，擺放有福利彩票的公益宣傳板報，向觀展的市民介紹廣西福利彩票“十一五”期間取得的成果、“十二五”的目標以及福利彩票公益金的使用情況等。同時，現(xiàn)場還布有電腦票和即開票的銷售點供市民購彩。

????“較之于傳統(tǒng)的設(shè)置與鬧市區(qū)的戶外賣場，此類借各類博覽會之人氣銷售彩票的形式的確較為新穎。但由于參展人群與彩民群體并無太多交集，所以這類賣場的宣傳效果尚較好，但是銷量平平。例如，我省云浮市的賣場銷量就不是非常理想。”廣東省福彩中心即開票部部長趙新華分析道。

????●“賣場搭車”之新票發(fā)行5月1日，福彩刮刮樂百萬大獎新玩法“和諧中華2 幸福廣東”于廣東省上市。而該游戲在全省范圍內(nèi)開展的回饋促銷活動將持續(xù)至6月末。即刮中三等獎的中獎?wù)叱丝色@得該獎級1000元的獎金外，還可獲得37英寸3D彩電的“獎上獎”。新票一經(jīng)上市，立即在遍布全省的各大刮刮樂戶外賣場引發(fā)熱銷。

????●“賣場搭車”之趣聞派獎安徽省宿州市中福在線淮海路銷售廳在五一前后，開展“愛心相約幸運彩民”擂臺爭霸賽活動?；顒幼?月29日至5月4日，宿州中福在線淮海銷售廳每天開展一小時的“連環(huán)奪寶”游戲比賽，每天決出冠軍一名并頒發(fā)獎金。5月5日，前6天的獲勝者將進行一次總決賽，決出總冠軍一名，頒發(fā)獎金和榮譽證書。

????“刮刮樂戶外賣場由于組織充分、形式靈活等優(yōu)勢，會吸引大量購彩者。通過現(xiàn)場對未中獎的彩票進行加獎則是進一步促銷的方式?！敝貞c福彩中心市場部尹部長曾在接受本報記者采訪時介紹道，“本市在開設(shè)刮刮樂賣場時就采用過這種加獎方式，且收效顯著。此外，我們通過與一些企業(yè)的合作，將賣場銷售滲透到婚慶典禮等場所。這樣一來，福彩的品牌宣傳、票種宣傳雙管齊下?！?/p>

????除上述標新立異的刮刮樂賣場組織形式外，常規(guī)設(shè)置于鬧市區(qū)、商超等場所的刮刮樂戶外賣場也在全國各地如火如荼地進行著。

????五一節(jié)假日期間，安徽省安慶市福彩中心在世紀華聯(lián)超市附近，搭建起刮刮樂小賣場，樂隊奏響喜慶的音樂，印有中國福利彩票即開票“扶老、助殘、救孤、濟困、賑災(zāi)”的帳篷一字擺開，格外引人注目。

????廣東省江門福彩在全市統(tǒng)一組織開展刮刮樂小賣場活動。本次活動全市共設(shè)賣場44個，銷售票種包括“夢想成真”、“百發(fā)百中”、“指動金來”、“皆大歡喜”、“歡樂嘉年華”等。

????安徽省蕭縣福彩中心在城區(qū)中心廣場和龍湖公園開展刮刮樂小賣場銷售活動，縣福彩管理站、刮刮樂中心站、部分投注站站主參與活動。三天時間共組織即開票小賣場10多場次。全縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)投注站同時開展活動，活動期間銷售各種刮刮樂彩票近10萬元。為保障小賣場的順利開展，蕭縣民政局專門撥付資金購買遮陽棚，折疊桌椅，制作宣傳橫幅等物品，為銷售活動營造良好的氛圍。

????湖北黃岡市福彩管理站精心組織，積極開展刮刮樂小賣場和戶外銷售活動。據(jù)統(tǒng)計，五一“小長假”期間全市共銷售福彩刮刮樂彩票46萬余元。此外，該省天門市福彩管理站也在城區(qū)和橫林、干驛等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了為期三天的刮刮樂小賣場活動。

????專家對話>>>戶外賣場可嘗試多種模式“法定節(jié)假日的人流量優(yōu)勢，無疑是各地彩票戶外賣場趨之若鶩的主要原因。出行高峰與消費高峰，均會為戶外銷售帶來重大商機?！睆V東省福彩中心即開票部部長趙新華表示，每逢節(jié)假日，不單戶外賣場人氣紅火，彩站內(nèi)同樣會銷量上浮。所以，特定時令的“突擊型”刮刮樂戶外賣場僅僅是一種促銷手段，而并非增銷之根本。

????“這時，不妨將刮刮樂的戶外銷售作為一種長久的營銷模式。因為我們在關(guān)注銷量上漲的同時，更應(yīng)重視戶外售彩所帶來的不可估量的宣傳效應(yīng)。如果持之以恒，定會收效顯著。當下，幾乎每座城市都擁有較為繁華的鬧市區(qū)。而對于此類商區(qū)來說，幾乎每天都相當于節(jié)假日。人流密集，消費集中，都為銷售刮刮樂提供了‘先天’條件。那么試想，一家裝潢精良的福彩即開門面矗立于鬧市，這對福彩形象的推廣、刮刮樂品牌的樹立是多么理想的宣傳。”趙部長分析道，在堅持將戶外賣場作為一種長效營銷工作確定后，還應(yīng)注意不斷尋找新的小賣場 模式，不要只是固定一種方式，可以嘗試和一些趣味活動、公益活動相結(jié)合，增加現(xiàn)場的趣味性和彩民們的互動性。

????據(jù)介紹，僅僅在廣州市區(qū)，長年設(shè)置的刮刮樂戶外賣場便有30余家。其中，位于北京路步行街商區(qū)中心的“星級”賣場年銷量可達1400萬-1500萬元。

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