券商牛市挖人法

　　年度“挖人”大戰(zhàn)硝煙彌漫，一些中小券商不惜血本拋出高薪從大券商挖分析師

　　牛市年終，中信證券“帶頭”漲薪了?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，從今年1月起，中信證券全員薪酬漲幅或超過(guò)30%。

　　如此高的漲幅，有A股的給力行情和火爆交易量因素，更緊迫的原因是：春節(jié)將近，年度“挖人”大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫。

　　一位中信證券某業(yè)務(wù)部門(mén)的人士告訴記者，中信漲薪前，各業(yè)務(wù)部門(mén)已經(jīng)陸續(xù)走了一些人。

　　一些中小券商也一改以往的低調(diào)，不惜血本拋出高薪從大券商挖分析師。

　　“這波牛市以來(lái)，我們共有十多位研究員離職，多數(shù)去了買(mǎi)方，公司隊(duì)伍穩(wěn)定的壓力巨大?！币晃弧靶仑?cái)富本土最佳研究機(jī)構(gòu)”前10名的研究所所長(zhǎng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　中信證券率先漲薪30%

　　去年四季度以來(lái)，A股的給力行情，不僅讓在牛市中最受益的券商股漲勢(shì)一馬當(dāng)先，也讓證券業(yè)強(qiáng)勢(shì)“攬金”，賺得盆滿缽滿。公司賺錢(qián)，員工受益也是無(wú)可厚非。

　　證券業(yè)的“帶頭大哥”中信證券最先作出了表率，于今年1月起對(duì)所有員工進(jìn)行集體漲薪，本報(bào)記者了解到，平均薪酬漲幅可能超過(guò)30%。

　　“去年公司陸續(xù)走了一些人，內(nèi)部也承認(rèn)我們的工資在業(yè)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，加之去年公司業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)，全員漲薪也在預(yù)料之中?！敝行抛C券某業(yè)務(wù)部門(mén)人士表示。

　　最新出爐的券商去年12月業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，中信證券實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.69億元，再次摘得行業(yè)冠軍，全年?duì)I收和盈利情況排名首位幾無(wú)懸念。

　　其實(shí)放眼全行業(yè)，2014年都處于高增長(zhǎng)格局中。根據(jù)目前的月度數(shù)據(jù)和部分業(yè)績(jī)快報(bào)，多數(shù)券商年度業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%以上是大概率事件。

　　因此，證券行業(yè)漲薪的不會(huì)僅僅是中信證券一家。有投行人士就向本報(bào)透露，平安、華泰聯(lián)合等幾家券商的投行部門(mén)也將于近日漲薪，最高幅度達(dá)到50%。

　　“對(duì)于薪酬問(wèn)題，我們正在考慮中，也很關(guān)注同行的舉措，中信證券的動(dòng)向?qū)τ诠臼欠駶q薪還是有一定的作用?！币晃簧鲜腥谈吖苋绱颂寡浴?/p>

　　對(duì)于2014年年終獎(jiǎng)，多位證券業(yè)人士也給予了較高的預(yù)期?！鞍凑找酝鶓T例，牛市年份公司都比較慷慨，紅包會(huì)給得比較厚?！币晃蛔C券業(yè)資深人士笑稱(chēng)，今年上半年跳槽的人應(yīng)該比往年少一些，大家對(duì)于3、4月份發(fā)放的年終獎(jiǎng)還是比較期待的。

　　牛市刺激買(mǎi)方挖人

　　一般來(lái)說(shuō)，分析師跳槽有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)。一個(gè)是春節(jié)后券商發(fā)放年終獎(jiǎng)，會(huì)出現(xiàn)一波分析師跳槽；有的券商年終獎(jiǎng)在來(lái)年4月份發(fā)放，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)第二波離職潮。

　　但在牛市，這樣的一般規(guī)律并不管用。不少分析師不惜放棄豐厚的年終獎(jiǎng)，從賣(mài)方跳槽到買(mǎi)方。

　　根據(jù)大魚(yú)吃小魚(yú)、小魚(yú)吃蝦米的自然規(guī)則，一般機(jī)構(gòu)從大券商挖分析師，大券商則從小券商挖分析師。今年一些中小券商卻反其道而行，拋出高薪主動(dòng)從大券商挖分析師。

　　北京一位分析師對(duì)記者表示，以往大券商有財(cái)力去小券商挖分析師，但現(xiàn)在證券公司都認(rèn)識(shí)到了分析師的力量，小券商不惜成本去大券商挖。據(jù)說(shuō)有的入圍“新財(cái)富最佳分析師”者到小券商完成考核后，年終獎(jiǎng)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)元。

　　“這波牛市以來(lái)，我們共有十多位研究員離職，大多數(shù)去了買(mǎi)方，公司隊(duì)伍穩(wěn)定的壓力巨大。”一位新財(cái)富本土最佳研究機(jī)構(gòu)前10名的研究所所長(zhǎng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　這位所長(zhǎng)介紹，賣(mài)方分析師很多都是去了私募或者公募，比較知名的有長(zhǎng)江證券的食品飲料研究員，去了招商證券做食品飲料的組長(zhǎng)。

　　一位轉(zhuǎn)戰(zhàn)買(mǎi)方的研究員對(duì)記者形容，在賣(mài)方做研究員，和在娛樂(lè)圈打拼差不多，需要頭牌，且色藝俱佳，大多數(shù)人只能“打醬油”。

　　記者了解到，許多賣(mài)方研究員，不但要調(diào)研，還要聯(lián)系機(jī)構(gòu)，推銷(xiāo)報(bào)告，導(dǎo)致身心俱疲。相比而言，在買(mǎi)方做研究員，只要調(diào)研扎實(shí)，寫(xiě)好報(bào)告就行。

　　賣(mài)方的反擊

　　公募基金人員的離去，直接對(duì)賣(mài)方研究隊(duì)伍，即券商研究所形成巨大沖擊。一些少壯派研究所掌門(mén)人自然不甘落后，奮起反擊。

　　安信證券2011年曾經(jīng)歷分析師大幅流失，其研究所所長(zhǎng)趙曉光就任后主動(dòng)出擊，多位知名分析師加盟安信。最近安信公告顯示，申銀萬(wàn)國(guó)零售分析師劉章明加盟安信。

　　華創(chuàng)證券研究所同樣在經(jīng)歷人員流失后，去年下半年已經(jīng)吸引了中小盤(pán)分析師趙乾明（2013年“新財(cái)富中小市值研究”第一名）、固定收益分析師屈慶（2013年“新財(cái)富固定收益研究”第一名）等著名分析師加盟。

　　上述研究所所長(zhǎng)對(duì)記者表示，他們也在挖一些“新財(cái)富”上榜的分析師加盟，很多動(dòng)作還在進(jìn)展之中，不方便透露。

　　不論買(mǎi)方還是賣(mài)方，他們不約而同的首選都是“新財(cái)富”上榜分析師。有獵頭就對(duì)記者表示，年底“新財(cái)富”評(píng)完是跳槽高峰期。

　　記者看到的一份招聘廣告顯示，某AA評(píng)級(jí)券商資管招聘家電零售分析師，要求3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，必須有知名券商或基金公司工作經(jīng)歷，名校畢業(yè)，“新財(cái)富”上榜分析師助手優(yōu)先。薪資60萬(wàn)元左右。

　　坊間普遍說(shuō)法是，“新財(cái)富”行業(yè)分析師前三名，市場(chǎng)要價(jià)在300萬(wàn)~500萬(wàn)之間。

　　不過(guò)，不知道是擔(dān)心“新財(cái)富”上榜后，分析師被小券商挖走，還是不想勞民傷財(cái)，在中金公司宣布退出“新財(cái)富”評(píng)選后，近日中信證券也宣布退出評(píng)選。

　　中信證券日前發(fā)布通知稱(chēng)，2015年開(kāi)始中信證券研究所考核方式轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪鹋牲c(diǎn)考核，今后不再參加新財(cái)富評(píng)選。為更好深度研究和服務(wù)客戶，希望投資者能夠與中信各行業(yè)研究員更多互動(dòng)，并根據(jù)效果實(shí)施派點(diǎn)。

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