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　　首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)進(jìn)入第四天。會(huì)場(chǎng)里觀眾如潮，更火熱的則是交易廳。在這里，每天都會(huì)達(dá)成許多幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的大宗交易意向。在自由貿(mào)易的大市場(chǎng)里，參展商和采購(gòu)商如同“自由戀愛(ài)”，怎樣讓供需雙方能坐下來(lái)“相親”，幫助他們“看對(duì)眼”，最終走上簽約臺(tái)？

　　早上8點(diǎn)，設(shè)在6.2館的交易大廳里，許順棟早已忙開(kāi)。安排座位、準(zhǔn)備材料、放上飲用水，準(zhǔn)備工作有條不紊。1989年出生的他，負(fù)責(zé)著這里6張洽談桌展客商的撮合交易。他的身份是“桌長(zhǎng)”。小許介紹，他掌管的六張洽談桌，每桌配備一位翻譯，七個(gè)人建了個(gè)微信群，方便隨時(shí)互通有無(wú)。

　　上午10點(diǎn)，撮合交易正式拉開(kāi)大幕。5號(hào)桌上，來(lái)了一位日本展商，神情稍顯焦慮。小許一問(wèn)才知道，這位展商昨天來(lái)過(guò)這里，但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與采購(gòu)商對(duì)接。眼看今天是交易廳最后一天服務(wù)，他今天帶著產(chǎn)品，想再來(lái)試試。

　　　　這邊，日本展商把各式花茶樣品、宣傳手冊(cè)一一擺開(kāi)；那邊，小許已經(jīng)忙著去幫她尋找客戶。原來(lái)，在他負(fù)責(zé)的另外一張洽談桌上，有一位來(lái)自山東的連鎖超市負(fù)責(zé)人，正在尋找進(jìn)口食品的潛在賣家。洽談完畢，小許眼疾手快，將他請(qǐng)到5號(hào)桌。

半個(gè)小時(shí)后，雙方達(dá)成了合作意向，決定簽署協(xié)議。日本展商KAYO MASUDA高興地告訴透視記者，她非常感謝撮合服務(wù)的牽線搭橋，讓他們的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

這邊剛簽完約，走回洽談桌的路上，兩位來(lái)自塞爾維亞的帥哥，吸引了小許的目光。小許用流利的英語(yǔ)上前詢問(wèn)，得知對(duì)方的產(chǎn)品是酒類和飲料。由于沒(méi)有事先報(bào)名，卻又不愿錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，于是特地來(lái)碰碰運(yùn)氣。

　　客戶有需求，當(dāng)然要服務(wù)好。小許在請(qǐng)他們落座后，和同事一起分頭在現(xiàn)場(chǎng)和系統(tǒng)中匹配客戶，尋找對(duì)酒類有意向的采購(gòu)商。一有合適的，就立刻打電話聯(lián)系。

　　第一個(gè)電話，中國(guó)客戶恰巧不在館內(nèi)；第二個(gè)電話，匹配到的采購(gòu)商在洽談其它展商，打到第三個(gè)電話，才約到了一位愿意前來(lái)的采購(gòu)商。

　　相親式的撮合服務(wù)，四天來(lái)每天都在6.2號(hào)館上演。前些天交易成績(jī)斐然，有意向的客商早已簽約。小許他們覺(jué)得，最后一天，撮合工作會(huì)更困難，但是只要主動(dòng)多問(wèn)一句、多努力一下，就有希望幫助客商達(dá)成交易。

　　雖然6個(gè)桌子之間的距離，不過(guò)短短二三十米，但一天下來(lái)，小許的步數(shù)都要超過(guò)2萬(wàn)步。沒(méi)有時(shí)間喝水、沒(méi)有機(jī)會(huì)坐下，有時(shí)候辛苦撮合了半天的交易，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小細(xì)節(jié)就告吹了。不過(guò)，這位穿著紅馬甲的“桌長(zhǎng)”，每次帶著一對(duì)對(duì)展客商前往簽約臺(tái)，總會(huì)露出開(kāi)心的笑。許順棟告訴透視記者，他曾幫助一家墨西哥的水果商尋找了四輪客戶，把系統(tǒng)里能匹配的采購(gòu)商都找遍了，才最終撮合了一單500萬(wàn)美金的交易意向?？蛻糇呱虾灱s席的時(shí)候，他高興得仿佛自己賺了500萬(wàn)一樣。

　　　　在這個(gè)超過(guò)8000平方米的交易大廳里，像許順棟這樣的“桌長(zhǎng)”共有54位。在他們的努力下，簽約臺(tái)從早到晚都有客商洽談簽約。撮合效率那么高，除了“桌長(zhǎng)”給力，還離不開(kāi)他們“仰賴”的“隱形紅娘”——進(jìn)口博覽會(huì)跨境撮合交易系統(tǒng)。

這家來(lái)自日本東京的參展商，早在來(lái)上海之前就通過(guò)撮合交易系統(tǒng)，開(kāi)始尋找合適的采購(gòu)商。展商代表姚云鵬告訴透視記者，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，他們可以快速高效地篩選潛在買家，并約定在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展洽談，大大提高了他們?cè)跍陂g的洽談效率。

通過(guò)進(jìn)口博覽會(huì)跨境撮合交易系統(tǒng)記者看到，有所有展商、客商的信息數(shù)據(jù)，一一在列。系統(tǒng)能夠利用人工智能算法，找到展客商之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，為客戶進(jìn)行針對(duì)性匹配。同時(shí)，客戶還可以線上交流、溝通，將合作意向進(jìn)一步確認(rèn)、細(xì)化，讓展客商之間的“自由戀愛(ài)”更高效。

　　開(kāi)發(fā)這套系統(tǒng)的中國(guó)銀行軟件中心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)主管郝曉暉說(shuō)，線上線下的互動(dòng)，把傳統(tǒng)的展會(huì)模式與新技術(shù)完美結(jié)合在一起，讓展會(huì)的效率更高、成交更精準(zhǔn)、客戶滿意度也相應(yīng)提高。

　　看看新聞Knews記者了解到，進(jìn)口博覽會(huì)結(jié)束后，這套撮合交易系統(tǒng)還將繼續(xù)服役，為后續(xù)的6+365交易服務(wù)，而“桌長(zhǎng)”們也會(huì)在各自的崗位上，繼續(xù)為撮合跨境交易服務(wù)。

（看看新聞Knews記者：張英 編輯：祝聞豪）

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