圖為：龍敬怡每日都要精心擺放、擦拭樣品
????位于中南路上的一棟商住樓里，有不少小公司安營扎寨，其中，一家剛開業(yè)的民族特色小店并不起眼，兩居室的空間里，一半用來展示水晶首飾、石材擺件等產(chǎn)品，一半用來居住，和很多初創(chuàng)期的小微企業(yè)別無兩樣。
????不一樣的是，店主打的“人脈”牌，令小店開張僅兩個(gè)月，就創(chuàng)下了300余萬元的銷售奇跡！
????找定位 當(dāng)禮品賣才能升值
????在武漢，經(jīng)營水晶手鏈，民俗擺件類的小商鋪、小攤點(diǎn)遍布三鎮(zhèn)，在大多數(shù)經(jīng)營者眼中，價(jià)高的玉器、工藝品可以帶來高盈利，而價(jià)格從10元地步，到數(shù)十元不等的水晶小飾品則用來吸引人氣，跑跑量，沒什么利潤和賺頭。
????2011年，畢業(yè)于武漢大學(xué)的侗族女孩龍敬怡回校準(zhǔn)備考研，一次偶然，武漢青年創(chuàng)業(yè)中心開辦的講座讓她萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。那年，龍敬怡在和坦桑尼亞的留學(xué)生交往時(shí)，從他們的服飾裝扮——綁頭的頭巾上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，一番商談后，她和坦桑尼亞朋友達(dá)成了換貨合作——用頭巾換坦桑尼亞寶石（水晶的一種），各自去開拓新市場(chǎng)！旁人眼中的大路貨，龍敬怡卻琢磨著為它們重新找定位。“如果當(dāng)成首飾擺件來賣，那就和地?cái)傌洓]區(qū)別了，只有當(dāng)成禮品，推銷給企業(yè)和團(tuán)體，才能提高附加值!”
????找市場(chǎng) 敲開寺廟的大門
????2012年元宵節(jié)，一場(chǎng)大型相親會(huì)在月湖旁舉行，龍敬怡組織同來的外籍留學(xué)生上臺(tái)載歌載舞炒熱相親氣氛時(shí)，她背去的貨品也隨之被一搶而空。當(dāng)天，落入口袋的數(shù)千元貨款讓龍敬怡頓時(shí)找到了信心。
????不久，一次展銷會(huì)上，龍敬怡認(rèn)識(shí)了某佛觀的居士，經(jīng)居士引薦，她結(jié)識(shí)了省內(nèi)一家寺廟的方丈。第一次見面，方丈對(duì)長著一張娃娃臉的龍敬怡疼愛有加，當(dāng)場(chǎng)，她就親切地喊方丈為爺爺。在寺廟參觀的時(shí)候，聰明的龍敬怡發(fā)現(xiàn)，不少人來寺廟祭拜求字，而為了還禮，寺廟會(huì)準(zhǔn)備一些小物件當(dāng)“結(jié)緣物”送給香客，以表示有幸結(jié)識(shí)對(duì)方！“我有很多手鏈，可以用來當(dāng)‘結(jié)緣物’啊！”
????方丈很支持龍敬怡創(chuàng)業(yè)，在居士和方丈的介紹下，她打開了省內(nèi)多家寺院的“結(jié)緣物”市場(chǎng)，檀木、帶佛頭的佛珠、玉石手鏈，僅這一條渠道，就為她簽出了近十萬件的大訂單！
????找圈子 人脈幫她“錢滾錢”
????頭一次感受到圈子營銷的巨大影響力，龍敬怡愈發(fā)明確了今后的開發(fā)目標(biāo)。
????她嘗試策劃各類圈子活動(dòng)，比如，召集英語角里的留學(xué)生來店里開派對(duì)，并邀請(qǐng)知名裝修公司老總出席，老總不僅帶來了多名業(yè)務(wù)客戶，還聯(lián)絡(luò)媒體來提升小店的影響；她還積極參加各類經(jīng)濟(jì)論壇、研討會(huì)議，結(jié)識(shí)生意圈里的重量級(jí)客戶。一次聚會(huì)，某家全國連鎖KTV的銷售總監(jiān)正在派發(fā)見面禮時(shí)，她機(jī)靈地將手鏈回贈(zèng)總監(jiān)，“如果用水晶手鏈刻上貴公司的LOGO當(dāng)禮品來送，豈不更顯品位？”當(dāng)時(shí)，這家KTV的會(huì)員數(shù)已高達(dá)10萬余名。一句話的公關(guān)，又為她帶來了超過10萬件的大訂單！然而，她并未就此止步，“KTV都有包時(shí)段的活動(dòng)，包時(shí)費(fèi)花不完時(shí)，客戶除了開心果和鴨脖子，就別無選擇嗎？”很快，她將水晶首飾和云錦石擺件送進(jìn)了KTV的禮品展柜，頗受歡迎！
????打入老總?cè)ψ?，人脈效益開始顯現(xiàn)，很快，保險(xiǎn)、通信、各事業(yè)單位等潛在客戶紛紛成了她的合作對(duì)象，開業(yè)兩個(gè)多月，簽約合同多達(dá)300多萬元！“公司才剛起步，我堅(jiān)信將來會(huì)做得更好！”龍敬怡信心十足！（楚天金報(bào)記者鄒輝）?
(編輯:童言)
