吉林大學俄語專業(yè)大四學生董明玉被朋友評價為是個“不安于現(xiàn)狀的人”，他從大一一直“折騰”到大四，其間，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但一直不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗教訓，調(diào)整思路，在大四終于有所斬獲。
桌貼廣告在本校夭折
大一時，剛?cè)胄⒓有律娪枺饔窬汀安蹇諆骸弊銎鹬薪闄C構(gòu)的校園代理，向其他新生推銷兼職卡，一個月內(nèi)賣出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來董明玉加入了校學生會和校陽光志愿者協(xié)會，恰巧都被分配在外聯(lián)部，就是“搞活動時去找商家拉贊助”。在半個學期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機。
學校附近的商家希望有更多的學生光顧，學生消費也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體，利用環(huán)保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式。
于是大一下學期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng)業(yè)基金共3萬元，注冊成立了萬嘉焦點傳媒公司，并成為入駐吉林大學科技園的首家企業(yè)。
董明玉所在的吉林大學中心校區(qū)，師生4萬余人，周邊大小商戶近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區(qū)做起，“啃下長春最大的學校市場”。
董明玉多次找到學校后勤集團，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點，但學校卻并不買賬。校方一來擔心學生創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)妥，桌貼破損后缺少維護影響食堂美觀；二來不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃。
一個月沒有開拓出本校市場，董明玉選擇暫時擱置。
團購網(wǎng)站遇注冊瓶頸
2010年，各類團購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。董明玉了解到團購網(wǎng)站是網(wǎng)上購物發(fā)展的新趨勢，團隊的其他成員也如此認為，但他們的認識來源只是基于網(wǎng)絡(luò)訊息。
董明玉告訴中國青年報記者，桌貼廣告不成，經(jīng)營團購網(wǎng)站仍可以整合商家和學生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂團”，與大多團購網(wǎng)站通過切換城市來選擇團購商品不同的是，“樂團”以切換長春市內(nèi)不同高校為特點。
董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設(shè)及維護的合同。網(wǎng)頁設(shè)計好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁，在長春市內(nèi)高校發(fā)放。
一邊從吉大中心校區(qū)周邊尋找有意加入樂團的商戶，一邊聯(lián)系支付寶解決樂團的付款方式問題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購物網(wǎng)站要有工商注冊。而當董明玉跑去工商部門注冊時，才得知吉林省對于團購網(wǎng)站的注冊資金要求在100萬元以上。
100萬元？董明玉犯了難，政府各部門推出的無息或貼息小額貸款都是針對高校畢業(yè)生，若是有面向在校大學生的小額貸款，貸到的款額與100萬元也相差甚遠；父母也無力支持。董明玉想到了社會上的無抵押貸款，但此類公司多要求申請人有穩(wěn)定的收入來源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。
校團委和學院老師得知董明玉做團購網(wǎng)站時，給他建議：做網(wǎng)站投資大、見效慢，網(wǎng)站后期運營、維護和推介，都需要往里“砸錢”。被100萬元擋住去路，董明玉無奈只能割舍，放棄了“樂團”。
“搗騰”二手書再次慘敗
在經(jīng)營團購網(wǎng)站的間隙，董明玉和團隊成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊和四開四版的報紙形式呈現(xiàn)?！半s志”內(nèi)容是校園周邊商戶的廣告信息，董明玉開給商家的廣告價格依據(jù)版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網(wǎng)站的部分損失。
大二學期末，董明玉結(jié)識了同級的電子信息工程專業(yè)的蘇晉文。剛上大一時，蘇晉文就開始在校園附近的餐館做兼職，送外賣。大一下學期時，蘇晉文設(shè)計制作了一個訂餐網(wǎng)站，也打算小試牛刀，但因承擔了合作餐館在吉大中心校區(qū)的送餐任務(wù)，又不能協(xié)調(diào)和平衡兼職學生送餐工作，網(wǎng)站最終沒有維持下去。
得知蘇晉文也是“不甘寂寞”的人，董明玉和他一起商量策劃起下一個創(chuàng)業(yè)項目。
兩人認識時恰逢畢業(yè)季，于是董明玉和蘇晉文合計“搗騰”二手書。總結(jié)以往因沒有認真做市場調(diào)研而導致的決策失誤，在籌辦二手書網(wǎng)站前，董明玉和蘇晉文在校園內(nèi)發(fā)放了200份調(diào)查問卷，了解大部分學生會選擇購買價格便宜的二手教材。兩人還向幾個大院系的師兄師姐請教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書名和版次等都記錄在冊。
董明玉和蘇晉文很快行動起來，在大四學生宿舍樓門口貼出“收書廣告”，以原教材價格的一折買入。一個月內(nèi)，兩人共花費1200元，購買了近1000冊二手教材。
等到9月開學，兩人返校準備完善二手書網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，他們收購的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內(nèi)容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩(wěn)妥起見”還是都選擇高價買新書。
“不知是因為調(diào)研做得不夠充分，還是我們的運氣不好?！痹俅蚊鎸κ。饔窭^續(xù)選擇承受，部分書送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。
豁然開朗再做桌貼廣告
不甘失敗的蘇晉文和董明玉再次想起了桌貼廣告?！肮ゲ幌聛砑?，我們可以先從別的學校入手?！碧K晉文的這句話讓董明玉豁然開朗，他此前還從未想過從外校著手的策略。
總結(jié)前幾次創(chuàng)業(yè)的挫敗經(jīng)歷，董明玉和團隊成員認為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無法平衡創(chuàng)業(yè)和學習時間；二是專業(yè)知識與實際應(yīng)用脫節(jié)，沒能將課本知識轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；三是競爭激烈，創(chuàng)業(yè)項目沒有足夠的市場吸引力。
這次創(chuàng)業(yè)，他們先與各個高校后勤部門協(xié)商，達成承包學校餐桌的協(xié)議后，再去找愿意投放廣告的商家。
在開拓外校市場時，東北師范大學1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉和蘇晉文“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學校時，沒能像東北師大一樣順利，但董明玉和蘇晉文吸取了以往的失敗教訓，學會了堅持。
目前，萬嘉焦點傳媒公司有4家投放廣告的客戶，主要是培訓和通信行業(yè)。公司的廣告“占領(lǐng)”了在長春的東北師大、長春理工大學和長春工業(yè)大學等6所省屬重點高校食堂的4600張餐桌。經(jīng)過一年的努力，公司營業(yè)額已經(jīng)達36萬元。
公司現(xiàn)有固定員工3人，除董明玉和蘇晉文兩個作為主力外，吉大廣告專業(yè)大四學生趙婧妍負責文案和策劃，還請了一名會計兼職做賬。
最近，董明玉和蘇晉文正在跑業(yè)務(wù)，以確定明年能和商家及學校繼續(xù)合作。
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(編輯:鄭克姍) 
