????決勝新教育集團(tuán)商科申請(qǐng)專家王冬老師為您點(diǎn)評(píng)GMAT是否決定申請(qǐng)成敗

????回答GMAT是否決定申請(qǐng)成敗這個(gè)問題之前，我們先來思考一下，一個(gè)容貌可以打95分的歌手，是否會(huì)流行？一個(gè)聲音可以打95分的歌手是否會(huì)成功？

????在90年代，這樣的歌手是可以流行、可以成功的！但是今天，容貌打95也罷、聲音打95分也罷，都不能保證你成功。為什么？第一、今天的容貌姣好、聲音甜美的歌手太多！硬件好不能讓你脫穎而出了。這是一個(gè)“與眾不同”才能成功的時(shí)代。第二、今天的包裝和推廣機(jī)構(gòu)是很專業(yè)的，資源也很豐富。僅僅靠個(gè)人的天份就可以成名已經(jīng)成為過去時(shí)了。這是一個(gè)“專業(yè)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)”的時(shí)代。

????決定申請(qǐng)成敗的因素

????同樣的道理，在今天申請(qǐng)商學(xué)院的競(jìng)爭(zhēng)中，GMAT720，甚至750也不決定你的申請(qǐng)成敗。

????今天申請(qǐng)商學(xué)院的人太多、GMAT高分的人太多；而專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)過10多年的積累和沉淀也變得很有經(jīng)驗(yàn)資源很強(qiáng)大。我把商學(xué)院申請(qǐng)劃分成三個(gè)時(shí)代。在2003年前后是一個(gè)“散戶”時(shí)代。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)那時(shí)候也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么信息，完全叫盲申。而不少散戶自己操作，會(huì)比機(jī)構(gòu)更認(rèn)真，反而比機(jī)構(gòu)可能結(jié)果更好。下一個(gè)時(shí)代是2003年到2009年，這個(gè)時(shí)候叫“機(jī)構(gòu)與散戶共舞”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢，從2003年開始，機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)就開始沉淀下來了。競(jìng)爭(zhēng)開始變得異常的殘酷。但這時(shí)候，機(jī)構(gòu)還無法占據(jù)壓倒性的優(yōu)勢(shì)。但從2009年以后，機(jī)構(gòu)相對(duì)于散戶的優(yōu)勢(shì)就拉開差距了?！皺C(jī)構(gòu)時(shí)代”開始到來。以我們工作室為例，我們開始有能力邀請(qǐng)到前50名的商學(xué)院院長(zhǎng)來北京面試我們的學(xué)生。我們?cè)诿绹?guó)建立了nativespeaker的語言修改團(tuán)隊(duì)。我們的文書團(tuán)隊(duì)開始接受品牌管理的培訓(xùn)，并且有全球著名公司品牌總監(jiān)來做培訓(xùn)和指導(dǎo)。我們和一些金融機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)造背景提升的機(jī)構(gòu)。我們商科夏令營(yíng)通過讓申請(qǐng)人面見全球金融期貨之父、美國(guó)參議員領(lǐng)袖、美國(guó)西北大學(xué)商學(xué)院前院長(zhǎng)等打開了大家的視野，我們的DNA匹配等一系列理論提升了面試表現(xiàn)。

????如果GMAT不決定你的成敗，那什么決定你的成敗呢？

????“品牌形象”！

????讓我們換到錄取委員會(huì)的角度，短短的幾個(gè)月時(shí)間要讀完幾千個(gè)份甚至幾萬份申請(qǐng)，每個(gè)申請(qǐng)只用了十幾分鐘最多幾十分鐘就要做決定。什么因素對(duì)他們做的決定影響是最大的？大家可能都能猜到，也可能都猜不到。影響最大的因素是“錄取官員是否能記住你？”。如果都記不住你，談何錄??？

????那如何才能讓招生官員記住你呢？

????這個(gè)問題其實(shí)非常簡(jiǎn)單。你想想你是怎么記住你日常用的各種品牌的？他們都是形象化，故事化、精神化的。同樣，我們?cè)谏暾?qǐng)的過程中，也需要給自己創(chuàng)造品牌，讓自己形象化、故事化、精神化，而不是僅僅拿了一堆GMAT、GPA、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)來證明自己的品質(zhì)很好。

????品牌故事

????下面我分享兩個(gè)我為申請(qǐng)人創(chuàng)造的品牌故事。

????故事1：這是一個(gè)硬件很一般的申請(qǐng)人。但我們發(fā)掘了的獨(dú)特賣點(diǎn)，他去過全球大概20多個(gè)國(guó)家旅行。我們用這樣一個(gè)故事開頭，“在達(dá)爾文頓悟進(jìn)化論的那個(gè)島上參觀的時(shí)候，我碰到了讓我生命中最感動(dòng)的場(chǎng)景，很多小烏龜出殼了，然后義無反顧的爬向大海，不管老鷹叼逐，不管什么烈日暴曬，最后一直爬過了大?！??！斑@種海龜精神正是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)所欠缺的，雖然慢，但是認(rèn)定目標(biāo)，絕不動(dòng)搖！”接下來就講中國(guó)的海外并購風(fēng)風(fēng)火火，但是缺乏堅(jiān)持力和忍耐力，大多數(shù)并購以失敗告終?！拔蚁氤蔀樾乱淮闹袊?guó)海外并購從業(yè)者，用海龜精神來做并購，雖然慢，但是絕不動(dòng)搖！”

????故事2：有一個(gè)客戶，做了很多事，但都沒有什么轟轟烈烈的大事。讓我給她建議。我發(fā)現(xiàn)她整個(gè)申請(qǐng)的素材非常散亂，我建議她我們一起找根線把這些散落的事情串起來。我從交流中了解到她有過冬游的經(jīng)歷。于是我把她定義成一個(gè)“冬泳者”。當(dāng)時(shí)正好全球金融危機(jī)不久。于是文章是這么開頭的?！霸谶@個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的冬天，也許金融機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要冬泳者，那些在嚴(yán)寒中還是保持著斗志，從平凡中創(chuàng)造偉大的人。而我就是這樣一個(gè)冬泳者。”然后講了第一次冬泳時(shí)，自己如何克服心靈恐懼在寒冷中下水的過程。我用冬泳者這個(gè)形象講了一組故事，每個(gè)故事都是在困難中別人退縮了，沒有愿意承擔(dān)壓力和責(zé)任的時(shí)候，這個(gè)冬泳者挺身而出，帶領(lǐng)大家渡過難關(guān)。冬泳成了一根很好的線，串起來散落的珍珠，成為美麗的項(xiàng)鏈，最后她被6所大學(xué)錄取，包括2所前5名的。

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